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令人喜爱的人 为了成功的座右铭：人格形成 1 成为受喜爱、受信赖的人 诚实且正直（从自己所出去的，会成为十倍回来） 毫不批判接受和相信人——就当作是被骗也好，要相信 总是怀疑者不行 2 彬彬有礼、亲切的言词、合宜的穿着 3 成为爽直的人，“是、请、好、对不起、谢谢” 4 改变自己本身，为了改变外来的情况、条件 要得到很好的收入，就得成为很好的人 5 对自己的行动、性格评成绩 6 停止批评别人、怨言不平——找别人缺点 寻找优点——称赞的言词会引出别人优点 7 不要责备别人，是自己的责任 同样的训练、产品、公司 讲公司不好、产品不好的人——要能负责 做得好的话，并非运气而是自己的努力 比起“如果更简单的话，就……” 应是“如果自己更有能力、更努力的话就好” 不要以别人毫无根据的印象来下决定 8 倾听成功者 越差的车越喧噪 越是失败都越想表示意见 嘴巴一个、耳朵二个，依比例使用 9 要有自尊心 切勿做出可耻的行为玷辱自己 a “做不到” b “别人不好” 10 成功是由欲望、态度、企图心及忍耐力而来，并非只靠知识、技术 您所认识的那些人扩大你的未来客户（或团队）的名单 只要你认识人们，你就知道他们都有些需要——致富之需要。开始进行，指引他们、要求…… 我认识的人是…… 1 我尊敬的 2 对他人真正关心的 3 在教会里极为积极活跃的 4 经常受人喜欢的人 5 为他人提供意见者，如教会领袖、医生、律师等 6 专业性的人 7 俱乐部及各种团体组织会员、或积极参与公共事务者 8 学校老师或商业团体讲师 9 与公众交往者，如警察、消防队员、邮政人员、城镇官员 10 经理、督导人员、顾问、训练人员 11 希望在生活以外找寻更多东西者 12 具有野心，积极进取及“活跃”型者 13 被认为具有领袖才干者 14 他的儿女正开始步入初中、高中、或大学的人 15 他的子女具有特殊天才，而应加以培植者的人 16 想为子女具有特殊天才，而应加以培植者的人 17 自己经营生意的人、企业家、老板 18 担任十分负责的职位，此等职位增加他的压力的人 19 想要获得自由的人 20 他正考虑一种新行业或想更换工作、或最近才更换工作的人 21 他们在工作上无法进一步升迁的人 22 具有才干但未被重视者 23 刚开始销售或是个经验丰富的直接推销员 24 依靠思想观念为生者，如作家、设计师、促销员、广告师 25 从未开始经商，或在商场中失败过的人，但是仍然具备强烈的意愿 26 正要进大学、商业学校、贸易学校等，或刚由学校毕业者 27 最近刚结婚及打算结婚者 帮助别人成功，发挥潜能，和了解他们的梦想。这是人类自然的特质。当你使自己献身于此项伟大的事业时，你在心理上便不能把“好事情”留给自己而已，因为每个人都有“把美好的语言散播出去”的自然冲动。 当你想要成长的快些和强壮些时，开始对陌生人“友善”吧——这会使你的客户或团队成员增加到上百的数字。他们会感激你的。