工程管理咨询公司的商业模式创新.pdfVIP

2012中国工程管理论坛 oftlle inChina Re虹ospcct姐dProspects M姐agement Engineering 工程管理咨询公司的商业模式创新 樊艳妮，刘 洋 (重庆大学建设管理与房地产学院，重庆400045) 摘 要：基于商业模式这个全新的角度，分别从核心竞争力、客户关系流程、经营结构和盈利模式4个角度 分析了工程管理咨询公司的服务方式和发展模式；按照商业模式创新的思路，提出了解决我国工管理咨询 服务公司在发展中所面临问题的建议与举措。 关键词：工程管理咨询公司；商业模式；模式创新 文献标识码：A 文章编号：1001—7348(2012)09一0050—03 核心竞争能力、客户关系流程、经营结构和盈利模式。 1 商业模式 1．1商业模式的定义 关于商业模式，至今还没有一个可以达成共识的 答案。运营模式流派认为商业模式是企业通过内部流 图l 两业模式的核心组成要萦 1．3 国内工程管理咨询商业模式的创新案例 程和结构来实现价值的创造。Chesbrou曲认为商业模 式是“技术开发和价值创造之间的协调转化机制”。 中冶赛迪工程技术股份有限公司承担的工程技 Petr()vicr认为：“商业模式不是对复杂的社会系统本身 术、工程设计、工程总承包的总投资额占其业务投资总 的参与者、关系和流程的描述，而是描述了一个商业系 额的1／5，之所以取得如此突出的成绩，与企业独特的 统隐藏于实际业务流程后的价值创造逻辑。”盈利模式 商业模式是分不开的。中冶赛迪以核心竞争力的提升 流派获得了：赶部分人的支持，即认为商业模式等同于 为立足点，注重技术研发和自主创新，在钢铁领域的技 盈利模式，是企业获得利润的方式。Rapper认为：“商 术服务行业水平领先。同时创新盈利模式，在自身资 业模式是公司通过价值链上的定位来赚钱的方式，是 质完善的前提下，扩大业务渠道，扩展业务来源，在轨 公司通过创造收入来维持自身生存的商业方式。”Geof—道交通、绿色建筑、房地产、工程监理等领域的服务也 frey认为：“商业模式就是企业赚钱的方式。”此外，还有 取得了良好业绩。同时企业在工程管理的产业链中延 系统构成流派，其定义商业模式为由多个相互制约、相 伸业务，注重对商业伙伴的挖掘，与政府和多家工程领 互联系的构成要素所组成的系统。国内学者李振勇定 域公司建立良好的战略合作关系；立足核心竞争力，创 义商业模式：勾：“为实现企业价值的最大化，将使企业 新盈利模式，同时积极调整经营结构，致力于提供工程 运行的内外各要素整合起来，形成一个完整、高效、具 项目全寿命周期服务。在中国勘察设计协会公布的勘 有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服 察设计行业工程项目管理营业收入和工程总承包完成 务，使系统持续完成盈利目标的整体解决方案。” 合同额2011年度排序名单中，中冶赛迪排名第1l。其 1．2商业模式的核心组成 商业模式的创新思路，值得我们借鉴。