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EventsintheIndustry行业动态 恒安打败巨头 Henqan ，●一 在 《第一财经周刊》2009年 10月所做 有助保持现时的毛利率水平。截至2009年 的 “金字招牌——公司人最爱消费品牌”调 6月底，恒安约有 19万t木浆库存。足够使 查中，恒安集团出品的 “心相印”品牌 以 用至今年 1月。”在发布恒安国际2009年半 27．7％的支持率，荣膺纸巾类金招牌。 年报时。恒安集团CEO许连捷这样解释取 这是一个多少有些出乎人们意料的结 得这一成绩的原因。 果，因为在多数日用消费品市场领域，当中外 但是这种偶然的原材料抄底显然并不能 品牌同场竞技时，中国制造的支持率并不让 让恒安能够像许连捷的名字寓意的那样，连 人乐观。 续在市场上取得大捷。在渠道和铺货几乎已 2009年上半年恒 安集 团整体毛利率 经做到极致、没有多少空间可供挖掘的时候， 45％。净利润同比增长54％，不仅创造了自己 许连捷希望恒安在管理端的变革能够收获更 的历史最高利润率纪录，同时也登上了它所在 高的利润率。 行业的利润巅峰。 过去 的8年 中，恒 安 的销售额从10 咨询公司的实验场 亿元飙升至100亿元。并且 ，与中国大 多 2008年底，管理咨询师来了。博思管理咨 数制造业公司采取 的战略不 同，这家公 询公司进驻恒安。开始为恒安制订5年战略规 司不打价格战，不做 山寨品牌 ，不模仿 ， 划，以及提供绩效管理方面的咨询。 近些年来一直保持着高端 的产 品形象。 博思提出的绩效改进方案并不新鲜，它 考虑到它的民营身份，以及它所处的行业不是 强调把集团的总 目标无限往下细分到每一个 房地产或者IT这类通常意义上的高增长行业， 人的身上。以此作为每个人的业绩目标。这种 而是被认为中国受金融危机影响最大的制造 目标管理同时要求人力资源部门重新明晰集 业，以及它的竞争对手——宝洁、强生、金佰 团每个岗位的职能。 利等跨国巨头，这一成绩显得尤为难得。 小学没毕业的许连捷必须不断学习如何 “公司在2008年第四季度至2009年上 掌控这家规模 日渐壮大的公司。有时候，他依 半年，趁木浆价格处于低位时增加了库存。 靠个人不断地参悟，需要学习那些全球范围内 《生活用纸》。。’。 期 l 3 行业动态 EventsintheIndustry 产线。开始为 胆，因为 “麦肯锡兵败实达”事件才发 自己以及与 生不久，民营企业对国外咨询公司及 自己 “同病相 它们的管理工具的质疑达到顶点。但 怜 ”者生产 许连捷选择信任它们