中山万科朗润园四及整合推广思路.pptVIP

1、客群分析 按业主从事行业划分 业主工作区域分布情况 客群共性及需求 2、价格对比 远洋城：建设用地千余亩，建筑面积150万平方米，总10000户 这是一个宠大的长期与其他楼盘存在激烈竞争、 并影响楼市行情的的项目。 虽其开盘时间早，但对中山楼市影响依然强劲， 也对我项目的影响很大， 究其原因，到底是什么？ 何谓尊？ 什么是客户核心诉求？ 升级用我们观念来理解就是——升级即优惠 此家庭升级策略，既为消化现有库存产品，又可为后期新推产品预热，因而起到连贯作用，这个作用体现在春节这个节点。 盛装出镜，再看精装 全新U6家居解决方案 精装修 项目的第二大卖点，全新精装理念，全方位家居解决方案， 居家之道，没理由不卖！ 既然有此二大卖点，又如何去挑战对手呢？ 我们的策略是…… 结合本案尊贵性、地段唯一性和高品质生活的特点，以客群的核心诉求为出发点，传播家庭升级概念。 第二，该产品能给客户带来什么？应该是能提高他的生活质量，体现其在家庭中责任感、地位及自己的虚荣心。满足了这个要求，就能产生购买心理。 第一，表现在客户的感受心理。只有得到客户认同的产 品，才能让客户产生兴趣并最终引起共鸣。 最后，表现为实惠需求。当客户看中某产品，而由于价格 太高时，或超出了承受范围，或就是因为没有实惠而放弃。 因此，我们首先要给客户看得见的实惠来满足其的利