德国DMG机床集团是如何由弱变强.docVIP

在世界机床市场激烈竞争中，机床企业究竟应该怎样干才能走向胜利和兴旺，是当前面临的一个重大问题。德国计得美公司于1994年收买两个亏损企业———德克尔公司和马霍公司，三家组成D M G集团，生产车床、加工中心和激光加工机三大类机床，苦干、实干、巧干了6年，优化组织，深入用户，广泛合作，开发新品种，占领市场。目前，有80个先进品种供用户选择，已成为欧洲第一大机床集团，2001年奋斗目标为销售额8．8亿美元。其由弱变强的策略，实可供我国机床企业参考。 德国D M G机床集团是由德国的德克尔（D eck e l）、马霍（M ah o）、计得美（G ildm e iste r）三家机床公司组成。三家企业原先都是股份公司，但由于管理不善，经营不当，没有切实解决好现代企业的社会性、技术性和经济性，德克尔、马霍两公司严重亏损。在此困难情况下，计得美公司取得了两公司的股权进行收买，于1994年7月正式成立了D M G机床集团。目前，集团共有9个子公司，共4637人。即：1个总部总管全体；3个车床生产厂生产普通车床和N C车床；3个加工中心（M C）和铣床、激光加工机生产厂；1个铸件生产厂；1个全面进行销售、服务的经营部。2000年总销售额8．1亿美元，比上年增长34％。该集团在许多发展策略中十分重要的是经营部，负责调查、了解世界用户市场需求，向生产部门提出生产计划和用户对新品种的需求，及时供应用户。该经营部经理现年51岁，为车间现场工程师出身，精通英、德、法三种语言，熟悉业务，在欧、美、亚有60个以上代理 经营和销售网点，了解供需实况，能够切实做到“知己知彼，百战不殆”，对D MG机床集团的迅速发展起到了极为重要的作用。 一、改组改革，优化机构，突出讲究“实效”D M G机床集团一成立，首先在集团全体变革思想意识，提出“供应链管理方法”，研究、开发、生产、配套、供货环环相扣。讲究生产、后勤总的效果，追求最高的质量、成本、供货（Q u a lity、C o st、D e liv e ry）效率，并解决以下重大问题：（1）在库为零。劳力、资金高效化，场地面积充分利用。（2）废除多余生产，一切人力、财力、物力有效利用。（3）配套准确无误，确保质量。（4）车间面积、设备充分利用。（5）消除多余、无用的作业，杜绝一切浪费。（6）消除一切无谓的搬运时间，使机床生产装配高效完成。将讲究生产、后勤总的效果（P ro duk tio n U nd Lag istik－Le istan g）简化为PU LL模式，即由供销决定生产，在集团内严格推行。在整顿思想意识之后，改革改组，优化机构，调整机床零部件的外协与内部加工，完善企业社会性的配套、供给体制，进行合理优化。集团的配套外协厂共150家，按重要性分为A、B、C、D四个等级，加强组织联系，确保质量。机床的重要部件紧紧抓在手中，由自己制造，如主轴等的制造装配等，组成生产线，并由技艺高超的工人负责掌握。对产品的机床本体及各种构成部分推行产品模块化设计，实现标准化、通用化、系列化，降低成本。在思想上、组织上、技术上确保产品质量，并关心职工福利生活，充分注重食堂的采光和食品营养等。进一步缩短产品交货期，在成系列内的产品，交货期为4～6周。D M G集团产品出口到世界各地，由销售网络高效无误地完成。 二、广泛合作，加强科研，加速开发新产品，占领广大市场。目前，D M G集团内的三大类80多种产品90％为两年内新开发的。D M G机床集团一成立即进行产品更新，在世界四大国际机床展上全部展出先进新型产品，其在机床总体布局、结构、精度、效率、自动化上均有所提高。D M G集团广泛与大学、科研单位进行合作，加强科研，加速新产品开发。例如，与阿亨大学、卡尔·斯劳埃大学、慕尼黑大学等均有合作关系，共同研究开发激光加工机，装直线电机的机床，新型趋动控制系统以及21世纪先进技术、先进机床等。1999年，D M G集团的科研开发费为1980万欧元（约合1692万美元）。在生产现场中，一般约有10％的人员从事科研业务。D M G集团2000年固定资产投资3670万欧元（约合3137万美元），比上年增加26％，目标是提高国际竞争力。如增加数据处理ED P设备、先进的三维C AD系统等，目前集团内有C AD系统工作站126台在开动。该集团每年3月在总部举办新产品展示展览会，2001年3月20～24日按期举行，一共展出了35台新型先进机床，即车床系列21台，M C（加工中心）13台，激光加工机1台，其中12台为新开发的产品。其中，有装直线电机的立式新型车床，如CTV250L in ear型，快速进给X轴为100m／m in，Z轴为60m／m in，非加工时间可缩短40％。D M G集团的产品所采用的N C系统，一般为Siemen s、Heidenh