蒙牛营销推广策划方案2011年.ppt

平面广告 色 眼 识 人 只出现纯色局部图案， 如纯橙色运动裤与足球的结合 右下角加蒙牛酸酸乳彩色LOGO，并有“色眼识人”广告语 路牌广告等主要是对电视广告理念的扩展 线上活动—好“色”之徒 好 色 之 徒 网站页面改版，并加入七彩调色盘概念。不同颜色有对不同个性的介绍，以及各种色彩代表的时尚潮流活动的介绍 浏览网页的人在浏览网页的过程中可以集齐“好“色”之徒“几个字，则有机会参与抽奖 抽奖则会针对中奖人对不同颜色的偏好，打造特制专属产品。（如纯粉色笔记本电脑，并印有蒙牛LOGO） 线下活动—炫彩时尚party 每季展开线下时尚色彩专属PARTY 粉色：爱情话剧表演 银色：街舞时尚PARTY 橙色：运动PARTY ? 每场PARTY邀请神秘嘉宾出现。（针对不同颜色的特殊需求） 蒙牛酸酸乳时尚卡通形象设计 卡通牛 以牛为原型 根据不同颜色特质 设计不同的卡通牛形象 植入动画片 植入游戏 卡通玩具的贩卖 扩展销路 蒙牛早餐奶 产品分析 丰富营养 独到口味 六大营养素 脂溶性维生素 不饱和脂肪酸 水溶性化合物 矿物质 碳 水化合物 膳食纤维 六种独到口味 为何销量不高？ 产品很好 价格颇高 跟普通牛奶相比 价格略高一筹 难以打入学生市场 宣传力度不够 有一定的品牌拥护者 不足以支撑市场 远不足酸酸乳的宣传 历年活动效果不明显 BUY ME! ..PLEASE? ＄ “朝九晚五”，没时间 我国10％~20％的居民养成了每天不吃早餐的习惯 白领 主力军 消费者分析 要么睡觉，要么点到，没时间 学生 我国10％~20％的居民养成了每天不吃早餐的习惯 主力军 减肥中，早餐是传说 女孩 我国10％~20％的居民养成了每天不吃早餐的习惯 主力军 这群消费者很“懒” 懒得吃早餐 懒得照顾自己的身体 那么…… 他们的目光聚焦在哪里呢？ 上 网 游 戏 新潮杂志 快 餐 时尚服装 一个都不能少 如何锁定年轻人的目光 让早餐奶的销路更广阔？ 用他们喜欢的东西 把他们引回到关注健康、重视早餐上来 更贴心的终端营销 与肯德基联合营销 行销定位 三聚氰胺后，质量质量还是质量； 现代消费观，健康主题永恒 为什么选择肯德基？ 调研回顾 消费者没有说谎…… 单纯的健康营养诉求对现代年轻人来说太单薄，太不抢眼！ 比起早餐奶，或许他们更愿意去买快餐店里更贵的饮料！ 1 2 3 近年来肯德基一直致力于开创适合国人的健康早餐 肯德基有一大群忠实的年轻消费群体，这与早餐奶一致 和肯德基合作有利于加强蒙牛的国际品牌形象 选择肯德基的三大原因 一 二 三 造势—悬念广告投放，聚焦消费者目光 造事—线上互动加促销，亲身体验其乐融融 ￥ 造市—全面上市，打开销路 执行“三部曲” 来不及了，没有时间了！ 更贴心的终端营销 早上匆忙的消费者们很辛苦，我们需要更贴心的idea 盒装早餐奶“大变身” 盒装早餐奶 随接式杯装 通过饮料机 销售热饮早餐奶 在消费者人流量密集处销售 公交 地铁 不要给自己设限 你的潜能无限 一路走来，共创辉煌！ * * 2010—2011蒙牛之路 ——用心每个环节，只为优质生活 蒙牛 problems 调研之后 …… 消费者…… 产品…… 品牌…… …… 网络整合营销传播 谨慎提价 消费习惯进一步培养、忠诚度培养 蒙牛之路 早餐奶、真果粒的全面推广 安勇事件后的形象修复 蒙牛酸酸乳的娱乐创新 三大问题 诊断结果 早餐奶 蒙牛酸酸乳 安勇事件 活动创新 扩展销路 危机公关 这些 问题 令我们 相当抓狂 #￥%……&*ds。f，@#%…… thinking 三大问题从哪里开始？ 不止一个问题 如果 让你12点还在纠结的那个吧！ 那就首先解决 安勇事件 危机公关 安勇事件 是由蒙牛“未来星”品牌经理安勇制定的一起有组织、有预谋、有目的、有方案的损伤企业商业信誉案 竞争对手伊利旗下品牌“QQ星儿童奶”在网络遭遇恶意攻击 事件回顾 对外错误 “鸵鸟”政策 从危机开始之日5.28日至10.19日之间蒙牛基本无任何回应 一味自我辩护10.20日蒙牛开始回应至10.21日一直矢口否认该事件 10月22日 《蒙牛集团关于“安勇事件”及诽谤与被诽谤的声明》 Click for more info “安勇事件”确系其个人行为，并非蒙牛集团的企业行为，安勇对伊利及消费者造成的不良影响我们深表歉意 大篇幅介绍伊利曾在2003年~2004年以同样的手段与公关公司合作，采取购买版面、网络发文等方式攻击过蒙牛 解雇安勇 足以说明两家中国乳业巨头恩怨已久 最后处理办法 对回应满意者(20%)： 虽然蒙牛做法不对，但是承认错误就好 安勇应该负大部分责任 蒙牛应该进一步给消费者致歉，做出更令人满意的回应 对回应不满