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树立正确的时间观念 李凯明：2013年10月 什么时候时间观念？ 时间观念是来自人类观察感知到的自然时间或物理时间。人类的时间观念主要来源于观察到的自然运动和人文运动的有序性、节律性或 律动性。可观察感知的事象世界的有序性运动及其周而复始、循环渐进的节律或律动，才是人类形成时间观念的真正源泉。 * 为什么要树立正确是时间观念？ * 树立时间观念对于企业的市场营销活动具有重要意义. A.市场需求瞬息万变。 一种产品，昨天畅销，今天平销，明天可能变为滞销。企业具有时间观念便可以提高决策速度和办事效率，及时开发新产品，企业就不会为市场所抛弃。 B.市场竞争激烈、复杂。 一种市场机会的把握，既靠机遇，又靠敏捷。企业具有时间观念便可以不失时机地抓住机会，迅速作出决策，这种决策也可能会使企业兴于一朝，或起死回生，否则，企业只能业绩平平，迫于维持生存，甚至毁于一旦。 为什么要树立正确是时间观念？ C.科学技术的迅速发展使产品更新换代加快，企业具有时间观念便可以跟上时代步伐，走在时间前头，在市场竞争中立于不败之地。 D.在日常决策和营销活动中，企业具有时间观念便可以以快取胜，直接为企业带来经济效益。 * 正确的时间观念 时间是与生俱来的，它像空气一样支持人们的生存，又像于一样具有多种不同的用途。因此，我们不应对时间抱任何成见，而要把时间看成是中性资源。 　　中性资源，切实把握“现在”，而不是迷失于“过去”或“未 来”。 　　“过去“犹如一面镜子，它足以令管理者认清自己以免重蹈覆辙; 　　“未来“足现在”努力的导向与终结; 　　“现在”才是管理者可以采取行动的惟一时间。 我们应能“汲取过去”、“把握现在”、“放眼未来”。 小资料：昨天、明天和今天昨天是一张已被注销的支票。明天是一张尚未到期的本票。今天则是随时可运用的现金。 * 如何去把握？ 时间管理的技巧有效的时间管理的关键是四个要点： 目标：即要设立明确的目标。 （每一个销售流程都是目标。例如：交车） 顺序：即要分清轻重缓急。 （交车的流程就是顺序） 计划：即要制定时间安排计划。 （提前准备好车辆，手续，他有什么样的特殊要求的计划） 行动：即要立即行动。 （按照计划进行，及时稍有变动几乎没有影响） 把握住这四个方面，可以使你的时间管理更有效。 * 具体怎么做？ 1.明确目标 　　明确的目标是进行时间管理的前提和基础 　　如果没有了目标，没有了前进的放向，整日无所事事，就根本谈不上时间管理。 　　小故事 　　自杀的警察 　　美国有一位警察在执行任务时受伤，伤愈后永远推动了自由活动的能力，只能坐在轮椅上度过他的余生。他恨透了使他受伤的罪犯，发誓要将其绳之以法，为此，他不顾大宾的劝阻，积极参与搜索和缉捕罪犯的活动，经过10年的不懈努力，在他的积极参与下，罪铆 终于受到应有的惩罚，为此他也得到了很高的荣誉。但是，不久之后，他自杀了，在遗书中他写道：“罪犯已经被绳之以法了，我不知道应如何度度我的余生”。 　　启示：这个警察开始时有明确的目标——将罪犯绳之以法，当这个目标实现后，他推动了生存的目标，时间对他来说变得多余和痛苦。如果一个基层主管没有目标，时间也就无关紧要了。 * 具体怎么做？ 2.需要树立正确的时间观念 　　在目标明确后，要将时间看到是一种“中性”的资源，有效利用这种资源。 　　善于把握时机，机不可失，时不再来;善于管理好自己的时间;浪费时间就是浪费金钱。 3.确定事情的优先顺序 　　在明确目标，明确哪些事情是必须做的，那些事情是可以不做的。对于必须自己做的事情，则要进一步分清轻重缓急。 小故事： 　　兔子怎么吃 　　从前，有兄弟两人打猎，看到一只兔子。 　　哥哥说，“咱们打到兔子后，回去烤着吃。”弟弟则说，“鸭子烤着好吃，兔子还是煮着吃香。” 　　两人为此争论不休，决定找一个人评理。那个人告诉他们，可以将兔子一分为二，一半烤着吃，另一半煮着吃。 　　第兄二人觉得有道理，就回过头来寻找那只兔子，但兔子早就跑得无踪无影了。 * 具体怎么做？ 启示：做事情一定分轻重缓急，否则，在一些无关紧要的事情上浪费时间和精力，最后可能一事无成。基层主管在工作中也会面临同样的问题，每天都会有很多事情要做，如果把精力和时间浪费在一些鸡毛蒜皮的小事情上，真正重要的事情就没有时间去做了。 　　工作整理，就是要对每天所要做的工作进行一次彻底的梳理，区分出哪些工作是自己必须做的，哪些工作是自己不能做的，哪些工作是可以授权或委托给：部属或同事来做的。 　　分清轻重缓急 　　经过工作整理，对那些需要自己做的工作，需要进行进一步的分析，哪些工作应该先做，哪些工作可以后做。 　　一般而言，确定工作的顺序主要的两个重要指标：事情的紧急性、事情的重要性。 * 具体怎么做？ 案例：1