企业VI耐克成长史.docVIP

企业VI耐克 如今，人们提起耐克运动鞋，都已很熟悉。人们还经常在运动衫、网球帽上看到耐克的商标。的确，这是一家十分著名的生产和销售运动鞋的公司。可30多年前，根本还没有什么耐克。公司的起家是靠了自己的1000美元。然而到了1976年，这家公司的销售额已达到380万美元，到了1985年，它已拥有了10亿美元的资产，而且进入90年代之后，销售形势更是不断上扬，经久不衰。是什么原因促使公司如此巨大地发展呢?话还得从头说起。 (一)艰难的起步 　　比尔·鲍尔曼是美国俄勒冈州立大学的一名田径教练，他是个事业心很强的人，他一心想训练出一流的运动员。训练中他最感头痛的是运动员常常闹脚病，而这种脚病主要与运动员的跑鞋有关，运动员如果有一双合脚的鞋该是多么棒啊1他潜心研究起运动鞋来了。他很快发现，如果每个运动员都有一双合适的鞋，底轻而支撑好，稳定性高，那么，不仅可以减少运动员的脚病，减轻伤痛，而且，还可以提高成绩。 　　他是个一不做二不休的人，他索性干起真的来了。他精心设计了运动鞋图样，并找到了好几家制鞋公司，可得到的回答都是：我们不想教你怎样当教练，你也别想教我们怎样制鞋。 　　挫折并没有使鲍尔曼停止下来，他索性自己干起了鞋匠活。他请教补鞋匠，拜皮鞋工人为师，日以继夜，失败了再重来，经过多次反复，他终于制成了第一双自己制作的鞋。在一次运动会上，他的运动员穿上了他亲手制成的样子很难看、但却舒适轻巧的运动鞋，获得了比以往任何一次比赛都要好的名次。 　　鲍尔曼有一位学生，菲尔·奈特是一位出色的中长跑运动员。作为运动员，他也深知跑鞋的性能与运动成绩的关系。他也有改进运动鞋的念头。1957年7月，奈特从俄勒冈大学毕业，进入斯坦福大学进修工商管理硕士课程。他认为，这不仅仅是一双鞋子的事，而是一项重要的工业，应该推广生产。可是，他们找来找去，在一向以老大自居、有精明远见的美国，竟然找不到一家鞋厂愿意生产他们的鞋，他们都以为这种鞋不会有销路。 　　亲特和鲍尔曼无奈，于是决定自己办公司。他们各掏了500美元，凑成1000美元开办了蓝带体育用品公司。这两位师生于是成了生意上的合伙人，开始了耐克事业。 　　奈特利用写硕土论文的空余时间，对体育市场进行了深入的调查。他发现价格低、质量好、推销手段灵活的日本运动鞋很具有潜力，很有可能打入并占领已被德国阿迪达斯垄断的美国市场。于是，他远渡重洋，来到日本。亲特找到了一位日本制鞋商鬼冢虎，这位日本人听后大喜，很精明地认为这是一次难得的发财机会，很快就与蓝带公司签约合作，共同开拓美国市场。 　　开拓的初期很困难。鲍尔曼和亲特以及他们的同事们都很清楚这一点。因此，这时他们的劳动常常都不去考虑报酬，不去计较条件。零售人员的住房就是店房，推销车就是办公室。为了节省租金，他们在垃圾站旁边设了个小店面。为了送货及时，他们常常误了吃饭。包装费太高，他们从殡仪馆的后院买来废料作包装。的确，一个没有雄厚资金，没有官方的支持的小企业，要想在那弱肉强食的市场竞争中存活下去真是谈何容易。 　　1963年12月，200双日本运动鞋运抵美国。当时已从斯坦福大学获硕土学位并担任会计师的菲尔就利用业余时间，在田径场上推销这些运动鞋。由于运动员对比尔的设计充满了信心，并且蓝带公司还不断根据他们的运动要求在鞋型上进行改良，第一年他们的销售量就超过了1300双，营业额达到8000美元。 　　从事生意经营，一定要有用人、识人的眼力。用好人，可以为你的事业节省一半的功力，相反，没有得力的班底，可以说，你的生意做得再大也没有什么大指望。奈特颇有眼力，果断地聘用了杰尔夫·约翰逊，这位具有丰富经验的推销员充分发挥了他的天才，营业额很快就跃至2万美元。奈特和鲍尔曼又不失时机地在美国各地区设立了分店，扩大了经销范围，并不断推出新颖面料和款式的跑鞋，如用尼龙面料制成的轻巧的马拉松鞋，及采用吸震材料制造的波土顿型跑鞋，这些运动鞋都风行一时，使利润额直线上升，达到30万美元。· 　　1969年，菲尔辞去了自己的大学教授一职，全力以赴发展蓝带体育用品公司。具有发展眼光和经验的菲尔。奈特意识到美国的运动用品市场的潜力非常大，他们决心雄霸市场。可是，美国银行对他们的这个行业并不重视，不愿冒险投资，奈特只好设法通过一家日本贸易公司向银行去借了一笔大展鸿图的贷款。 　　借到了钱，他们开始了新一轮的激烈拼搏。 (二)压力之下的企业理念 　　耐克公司初建时，就遇到了美国制鞋业的强烈竞争，特别是来自最大制鞋公司--阿油达斯的巨大压力。早在1976年，蓝带公司的年收益近290万美元时，阿迪达斯就眼红起来了，实际上阿迪达斯此时年收益是204乙美元。 　　阿迪达斯警觉不是没有道理的，尽管耐克现在还微不足道，但是阿迪达斯已经看出来了，那将是一头猛狮。它确是一头