国窖1573启示录.doc

“国窖1573”启示录 当一个企业品牌默默承担行业责任与文化使命时，其品牌感召力也必将以无法阻遏的力量蓬勃向上、浩然升华。“国窖1573”从过去单一的企业创新品牌逐步发展为代表名酒文化价值的行业品牌，这是一个品牌不断成长、升级的体现，也体现出企业家的博大胸怀与前瞻思考。　　审视“国窖1573”的十年品牌路，无疑她获得了巨大成功。但这种成功不能简单理解为实现了多少销售业绩、创造了多少利税，而应在更深层面上关注她对于企业整体品牌价值的拉升以及对企业商业模式的驱动作用。　　十年期间，“国窖1573”不仅造就了一个高档品牌的单品销售神话，而且带动了“泸州老窖”品牌家族整体销售业绩的提升。而其品牌形象也不断得到升华，从单一的企业高档品牌，成长为以“中国品味”为核心元素、深深烙印国学映像的中国品牌。　　“国窖1573”品牌驱动之下，“泸州老窖”的历史轨迹充分印证了一个名酒企业的长足发展必须具备三大优势：无法复制、得天独厚的资源禀赋，无法复制的历史机遇，无法效仿的品牌战略和无法衡量的渠道模式。　　启示一：　　发展模式决定商业成败　　“国窖1573”是泸州老窖集团的核心战略产品之一，“国窖1573”在市场上的成功运作，与泸州老窖集团的发展模式密不可分。　　“泸州老窖”的发展模式可以简单概括为四个关键词：一核、多元、传承、创新。 一核：从管理角度理解，泸州老窖集团在历史传承和时代创新过程中已经形成了企业团队领导力建设模式，企业的一切活动，最终要集中统一于核心领导力。从生产角度理解，“核”即是“泸州老窖”的核心资源和生态优势。核心资源包括“独门武器”和“独门武功”，即稀缺性、独占性的窖池群和无法复制的传统酿酒技艺。生态优势指“泸州老窖”拥有的珍贵稀缺的酿酒原料“三绝”：粮、曲、水。泸州老窖拥有的独特生产资源具有唯一性；专一于核心产业，全心全意酿制人间最好的美酒；围绕核心资源，运用多种企业发展元素为一个核心产业服务，形成企业的独特优势，强化企业核心竞争力，打造一个庞大的酒业王国。　　多元：即指“泸州老窖”拥有的多种企业发展元素。一核和多元交相呼应、共同成长，从而推进企业实现科学发展。　　传承：是指“泸州老窖”对窖池群生产的延续，对传统酿酒技艺的继承，对酒文化的积淀和对企业优良传统的弘扬。　　创新：是指“泸州老窖”对科技战略、文化战略、营销战略、人才战略、资本运营战略的不断创新与发展。　　对于一个传承久远、历史深厚的企业而言，创新并非易事。然而“泸州老窖”对于传承与创新的关系进行了巧妙处理，提出“传承是根，创新是本”的企业发展理念。“国窖1573”品牌的创立与发展，也正是这一发展理念的集中体现。　　在“泸州老窖”发展的现阶段，“国窖?1573”无疑占据了企业战略的主导地位。如果没有企业的“一核”，“国窖1573”的品牌价值将大打折扣；如果没有“多元”，“国窖1573”的市场表现不会平步青云，也不会对其他家族的品牌形成如此巨大的拉动。　　从某种程度上讲，“国窖1573”的成功，不仅得益于市场，更得意于“泸州老窖”的科学发展模式。　　启示二：　　民族责任构筑文化高地　　在中国传统企业中鲜有如“泸州老窖”这样重视文化战略的企业。　　“天地同酿，人间共生”是“泸州老窖”的企业文化理念，它将白酒酿造技艺、中国酒神精神与东方哲学思辨巧妙结合在一起，其文化高度罕有比肩者。　　张良2010年3月在《东方酒业》发表的《白酒软实力》一文中指出，“泸州老窖”所倡导的“天地同酿，人间共生”企业文化理念，正是对“天人合一”哲学思想的形象演绎，也是对儒家文化精髓在现实社会的通俗阐释。……“天地同酿、人间共生”的核心思想在于：“同酿为精，共生为华”。“泸州老窖”秉承中华文化共生共存理念，倡导和谐与共赢，追求与社会同行、与环境相依、与人类共存。在发展经济的同时，注重环境保护和社会公益事业，为人类美好的明天而不懈努力。　　白酒是地域资源型产业，是微生物应用领域的翘楚，不仅酿酒原料取于自然，而且酿酒场所集结了天地精华，酿酒过程也充分体现人与自然同心同力的谐趣。“泸州老窖”将白酒的产业特征、技艺特点等自然科学高度概括为“天人合一”的哲学精神，并对企业的文化、营销、商业模式和社会责任等战略形成指导。　　更为难能可贵的是，“泸州老窖”的文化战略还肩负了民族复兴的时代梦想。肩负民族使命是“泸州老窖”由来已久的传统，1573年如此，民国时期如此，建国初期亦如此。21世纪以来，以“国窖1573”为代表的品牌文化振兴，更是集中体现出“泸州老窖”在文化战略上的恢弘气势和远大理想。　　泸州老窖集团董事局主席谢明曾经撰文指出，中国的传统产业有很多，但在市场经济中有着不同的归属和发展。纺织行业因为没有品牌优势被沦为世