碧桂园营销思维-房地产营销模式创新行动学习精英营.pdfVIP

碧桂园营销思维 ‐‐房地产营销模式创新行动学习精英营 碧桂园的营销思维 15年前，看到城市中心的房子越来越贵，我就有一 个梦想，希望找到这样一个地方 ：有快速路与城市连 接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气 又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价 远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。 ——碧桂园董事局主席杨国强 碧桂园核心竞争力 •规模经济及一体化的运营 •完善的 核心竞争力 配套和物 •全国知 业管理服 名品牌 务 4 规模经济及一体化的运营 规划、设计 建筑、装修、园林绿化 产生效益 在选址和土地收购阶段就开展工作 在土地投标前更精准地预算 • 高质量 在土地授标过程中提供更详尽和综合 成本 性的设计方案 更好地控制质量 • 快速的开发和销售周期 缩短设计周期从而缩短施工前期阶段 更有效地控制工程进度，加 即获得市场反馈以及时改良设计 速市场推广 • 具有竞争力的价格 • 高利润水平 项目开发 • 提高客户满意度 物业、酒店管理 销售 • 增强产品与市场要求的 管理我们所有的开发项目的已竣工 开展对潜在项目的市场研究 苑区 获得售后反馈信息 契合度 社区内设施齐全方便 迅速的销售以用于再投资 更好地控制售后服务的质量以增强 • 提升品牌知名度 品牌忠实度 5 完善的配套和物业管理服务 ， • 从一体化运营升华到一条龙的服务 社区功能最大化 6 全国知名品牌 2006年，成为中国房地产业最早的两 家驰名商标企业之一 。 星级酒店连锁体系 五星级服务体系 星级会所体系 教育品牌连锁体系 主题公园连锁体系 社区商业连锁体系 7 一个标竿项目，除了具有“天生丽质”的潜力之 外，更重要的是有一个好的思路，营销方案就是以一 个经营的思想开展…… 思路：经营思路 经营的三大目标：实现项目、