成都保利康桥营销推广案提纲.pptVIP

营销推广策略 推货节奏 推广铺排 核心问题 价格策略 1#楼清水 4#楼清水 5#楼清水 2#楼精装 3#楼精装 24套联排 40套联排 10套双拼 总原则：先别墅，后电梯 理由：以城市别墅的高端形象入市，与周边电梯豪宅差异化竞争，豪宅属性不言自明。 别墅提升调性，电梯随后热销 营销推广策略 推货节奏 推广铺排 核心问题 价格策略 电梯混搭，清水精装两不误 1#楼清水 4#楼清水 5#楼清水 2#楼精装 3#楼精装 24套联排 40套联排 10套双拼 电梯推货策略：混搭走货，扩大客户面 高端客群各自需求不同，精装、清水各有优势。精装可利用其高价位实现高调性，同时对清水客户的挤压，一举两得； 楼王与精装价格相近，凸显楼王价值，同时实现对精装客户的挤压，价格实现梯度上涨； 1# 2# 5# 3# 4# 清水 精装 清水 精装 清水 推货顺序 目录 Part 1 Part 2 Part 4 Part 5 市场背景 客户分析 营销推广策略 项目定位 Part 3 项目本体 Part 6 现场包装与物料 世家 世家 世家 世家保代 世家保代 保代 精神堡垒处于项目来访路线关键位置，有引导作用。同时，作为大体量物料，还具有确定项目形象作用。建议设计形式新颖，有质感的包装面。 精神堡垒——我在这里！建议做空飘结合精神堡垒 保利康桥 现场包装与物料 样板间 体验动线 售楼部 道路标示 统一道旗，连贯出现在来访及出访道路，气势磅礴。道旗一旦进入客户视线，便开始引导功能，同时超长道旗系统营造项目气势磅礴感，瞬间划定项目地盘。 创意道旗——您已进入私人领地 保利康桥 现场包装与物料 样板间 体验动线 售楼部 道路标示 英伦贵族气息，给客户极致感受 英伦风、玫瑰园 参观展示流线： 园林主题： 形象区：玫瑰花海 园林风格： 自然、浪漫、纯美的欧式园林风格 社区入口：欧式铁艺大门 售楼部 看楼通道：玫瑰花径 园林：欧式四季园林 样板房：纯正英伦风风情 现场包装与物料 样板间 体验动线 售楼部 道路标示 电梯样板区 别墅样板区 欧式铁艺大门 四季欧式园林 现场包装与物料 样板间 体验动线 售楼部 道路标示 纯手工定制的铁艺大门，中间镶嵌剑与玫瑰的图案，具备家族传承的悠远感。大气典雅，气度内敛而威严。 铁艺大门艺术，是欧洲建筑装饰艺术的一个重要标志，充满浓厚的巴洛克建筑风格 传统的欧洲工匠手工工艺制品，有着古朴、典雅、粗犷的艺术风格和辉煌历史，令人叹为观止 现场包装与物料 样板间 体验动线 售楼部 道路标示 曲径通幽处，悠然见板房，闭合式的样板间动线，辅以凉亭和玫瑰小径点缀，自然彰显贵族气质。 现场包装与物料 样板间 体验动线 售楼部 道路标示 秋：百合花海 夏：玫瑰花海 春：郁金香花海 冬：欧石楠海 四季花海，通过选择植物种类，让园林在春、夏、秋、冬四个季节都有鲜花的芳香。 现场包装与物料 样板间 体验动线 售楼部 道路标示 社交园林 在园林里植入社交功能，提供会客沙发区、轻纱木廊架、露天的茶座等休闲区 露天会客厅 现场包装与物料 样板间 体验动线 售楼部 道路标示 趴在花园的小狗 随处可见的鸟笼 水雾增添迷人气氛 四季花架座廊 打造亭廊花架、小品雕塑等局部小景，增加趣味性 现场包装与物料 样板间 体验动线 售楼部 道路标示 售楼部大厅内，钢琴演奏成为常态 售楼部提供现磨咖啡服务，星巴克工作人员根据客户需要磨制出不同种类咖啡，咖啡清香迎面扑来 客人流连于红酒吧，欣赏一瓶1984年波尔多酒庄的红酒；也可以和朋友来一场斯诺克比赛 红酒吧 从视觉、嗅觉、听觉、味觉，营造售楼部内尊贵环境 钢琴演奏 咖啡芳香 斯诺克 现场包装与物料 样板间 体验动线 售楼部 道路标示 样板间细分为3-5个区域，每个区域分别阐述项目不同价值点； 打破传统接待流程，采用封闭式接待流线，在每个环节通过不同价值点的讲述给客户充分洗脑，增加脉压； 整个接待流程充分结合背景音乐和项目宣传片，从不同角度灌输整体价值体系。 采用限量接待模式（每批3-5组客户），给客户充分尊贵感。 电梯细分区域，分段洗脑，限量接待，无限尊崇 现场包装与物料 样板间 体验动线 售楼部 道路标示 别墅管家服务，全程跟进，单组接待，私密无限 现场包装与物料 样板间 体验动线 售楼部 道路标示 * 保利康桥营销推广案-提纲 目录 Part 1 Part 2 Part 4 Part 5 市场背景 客户分析 营销推广策略 项目定位 Part 3 项目本体 Part 6 现场包装与物料 世家 世家 世家 世家保代 世家保代 保代 目录 Part 1 Part 2 Part 4 Part 5 市场背景 客户分析 营销推广策略 项目定位 Part 3 项目本体 Part 6 现场包装与物料 世家 世家 世家 世家