保险经纪市场_业务状况和盈利分析.ppt

保险经纪市场状况 ———业务结构和盈利分析 塞外边城 上海，2009年4月15日 前言 目录 保险经纪人简介 全球保险经纪市场基本状况 我国保险经纪市场基本状况 保险经纪公司业务的有机增长方式 影响经纪公司发展的关键因素 保险经纪公司一般的组织结构 我国法规对成立保险经纪公司的要求 开办经纪公司的支出费用的预测 保险经纪收益的预测 总结 建议 1. 保险经纪人简介 经纪公司作为企业和保险公司之间的中间人，代表着投保方。经纪人接受客户委托为客户促成交易，使客户与第三者达成某种交易关系。 经纪公司与代理公司不同，代理人最终代表着保险公司而非客户。 2. 全球保险经纪市场基本状况 ——全球十大保险经纪公司 2. 全球保险经纪市场基本状况 ——并购 2.全球保险经纪市场基本状况 ——经纪业利润率水平 3. 我国保险经纪市场基本状况 ——起步发展 3. 我国保险经纪市场基本状况 ——探索发展 3. 我国保险经纪市场基本状况 ——经纪业的业务结构 3. 我国保险经纪市场基本状况 ——经纪业的业务结构 3. 我国保险经纪市场基本状况 ——经纪业的业务结构 4. 保险经纪公司业务的有机增长方式 经纪公司的总公司有能力完全独立地开发新市场，完全控制整个管理与销售过程，经营利润完全归自己支配，就达到了业务的有机增长。这需要总公司具备以下特征： 畅通的业务渠道 具有一定数量的大型企业客户群体。 国内的优质客户群多集中在国有企业。 专业性人才 具备由专业人员组成的核心团队。 保险经纪执业人员应该对管理、金融、财经、法律、工程等相关知识充分掌握。 5. 影响经纪公司发展的关键因素 业务规模 在成立之初，经纪公司应该已经拥有150万业务收入，这样才能具有抵御市场风险的能力，为长久发展赢得机会。 因为受到承保周期和市场竞争的影响，业务基础薄弱的经纪公司，在开办前4年会处于亏损状态。 人力资源 近来几年,保险经纪行业发展速度较快，各个公司都在扩张招人，造成保险经纪人才紧缺的现状。 一般来说，一个合格的保险经纪公司总经理的年薪至少在20万，并且在鱼龙混杂的保险人才市场，找到真正合适的人才也不容易。 新经纪公司如果没有合适的领军人物，会为以后的发展带来一定的难度。 现金流 虽然保险经纪属于保险行业，但是保险公司的一些特征保险经纪公司并不具备。比如，保险公司通常具有良好的现金流，这些资金可以用来投资，获得收益。但是，保险经纪公司的现金流很少，基本可以忽略。相反，如果投资保险经纪公司，在初期需要大量的流动资金，投入于开办分支机构、招聘人员、开拓市场等事务。 6.经纪公司的一般组织结构 鉴于保险经纪公司业务经营的特点，其组织结构确立的原则应符合业务管理和财务管理的需求。一般来讲，保险经纪公司作为法人实体其组织结构应包括：董事会、由董事会任命的公司总经理和其他高级管理人员。通常根据公司业务发展需要，可设置以下部门： 风险管理及咨询部 保险经纪业务部 再保险业务部 业务发展及市场营销部 理赔部 法律事务部 财务和行政管理部 人力资源部 信息技术部 以及其它专业或根据风险特殊性设立的部门，如：建工险部，电力/公共事业部，能源部，水险部，高科技和航空险部等等。 7.我国法规对成立经纪公司的要求 保险经纪机构可以采取下列组织形式： 合伙企业； 有限责任公司； 股份有限公司。 设立保险经纪机构，应当具备下列条件： （一） 注册资本或者出资达到本规定的最低金额； （二） 公司章程或者合伙协议符合法律规定； （三） 高级管理人员符合本规定的任职资格条件； （四） 持有《保险经纪从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）的员工人数在2人以上，并不得低于员工总数的二分之一； （五） 具备健全的组织机构和管理制度； （六