菱智V3产品知识培训剖析.pptx

菱智V3上市培训;菱智V3是一款什么车？ 为什么已有M3还再推出V3？ 菱智V3的目标细分市场是怎样的？ 菱智V3的竞争对手是怎样的？ 菱智V3与菱智其他车型之间的关系怎样？ 如何卖好菱智V3车型？;第一章：产品知识及卖点 第二章：目标细分市场分析 第三章：菱智V3与M3区隔 第四章：竞争车型对比分析 第五章：菱智V3销售策略 第六章：销售话术 ;第一章 V3产品知识及卖点;品牌：东安三菱 型号：4G15S 材料：铝合金 排量：1.5L 功率：82kw 扭矩：130Nm 升功率：55.12 压缩比：10 重量：115kg 综合油耗：7.9L 最高时速：145km/h 其他使用车型：哈飞赛马、赛豹和东南菱帅、菱利、菱悦;外部长X宽X高：4645×1695×1940 内部长X宽X高：2400×1480×1240 载货容积：4400L 整车重量：1480kg 最小转弯半径：6m;三重防撞溃缩：保险杠-水箱，水箱-发动机，发动机-仪表台 发动机前置：形成独立封闭的驾驶舱和乘坐舱 车身钢板厚度：1.2mm 2011年乘坐面包车发生交通事故死亡人数：62387人，平头客车占86.5%;在价格相同情况下很难找到动力系统比菱智V3更好的 在价格相同情况下很难找到外形尺寸比菱智V3更大的 在价格相同情况下很难找到品牌比菱智V3更好的 在价格相同情况下很难找到配置比菱智V3更高的 在价格相同情况下很难找到安全性能比菱智V3更高的 在价格相同情况下很难找到保修期比菱智V3更长的;车型价格： ;名称;现款半覆盖内饰—左侧;;;;;;新款全覆盖内饰—整体效果;;第二章：目标细分市场分析;1、市场发展趋势 2011年底，菱智1.6L进入6-8万的城市多功能车市场，2012年以来已取得不错的成绩。 ;2、菱智1.6竞争格局;;4、2012年竞品市场表现（比2011年增量）;4万;进入新细分市场，获得更大增量，完善产品布局，推出新产品;5、整体市场竞争格局;;6、菱智1.5L进入大微客市场SWOT分析;用户行业特征;8、用户职业特征;N=70;10、客户兴趣爱好特征;11、客户家庭人口及收入;12、用户购买行为分析—购车形态;13、用户主要来源 （1）微客用户升级 （2）高端大微客的潜在用户，包括五菱荣光、荣光加长版 （3）低端轻客潜在用户;14、客户信息获取的渠道来源： ;15、客户信息获取的渠道来源;16、V3客户媒体接触习惯;;主要用途;个体户;理性需求;20、客户购车时最终决定因素;如何营销菱智V3？;客户特征;第三章 菱智V3与M3差异;三个层次10大差异;大微客（升级）市场;菱智M3（规划）;3、市场竞争格局差异;;5、产品主要配置差异;菱智1.6主要用于乘坐，兼顾部分货运。典型用途如下：;菱智1.6及1.5用户具体用途差异;7、典型用户特征差异;8、购车用户来源差异;购车用户来源;9.购车关注因素差异;10、菱智1.5与菱智1.6差异总结;菱智M3;菱智1.5与菱智1.6营销推广区隔;第四章 竞争车型对比分析 ;;车型;3、荣光销量结构;4.荣光加长版产品布局;;6、菱智V3能分流新型大微客吗;7、菱智V3能分流传统大微客用户吗;8、菱智V3能分流传统大微客用户吗;9、菱智V3销量来源;10、菱智V3销量来源;11、菱智1.5与竞品详细对比分析;第五章 菱智V3销售策略;菱智1.5六大销售策略;;1、菱智V3的产品推荐流程;V3推荐流程话术示范;2、获得客户信任;获得客户信任话术示例;3、培养与客户的良好关系;人们喜欢这些东西;4、容易从众的客户;容易产生从众行为的条件;引导客户从众的示例;5、有说服力的卖点展示方法;（1）卖点加细节支撑表达法;（2）讲故事销售法;6、三个注意事项;第六章 卖点销售话术;1、多功能大空间，内外尺寸超微面;2、座椅组合很灵活，拉人拉货都很多;3、车门开度非常大，胖子大箱不用怕;4、离地间隙比较高，城里乡下一样跑;5、小排量低油耗，油价再高心不闹;6、大载重很实用，做点生意真轻松;7、商务外观有档次，交警面前好对付;8、商务内饰有面子，待人接客不落伍;9、发动机前置好舒适，超控轻便好空气;10、变速箱大品牌，好用耐用又好开;11、防撞溃缩吸能区，安全放心是第一;12、溃缩式转向柱，正面撞击会短路;13、承载式安全车身，扎实可靠如有神;14、全系匹配ABS系统，山路弯路逞英雄;15、性价比了不起，六个方面比一比;16、新车型老品牌，成熟稳定随便开;17、发动机三菱牌，一台抵三台;18、五年十万公里质保期，售后服务无顾虑;结束！