《运筹帷幄决胜千里》系列成功的深度分销管理沙盘模拟和医药色眼识人人际风格商务谈判技巧.doc

《运筹帷幄，决胜千里》系列2-成功的深度分销管理(沙盘模拟)和医药色眼识人-人际风格商务谈判技巧 交付流程 课程介绍： 【课程课题】成功的深度分销管理(沙盘模拟)和医药色眼识人-人际风格商务谈判技巧 【授课形式】讲授、互相讨论、角色演练、情景案例分析、小游戏等，分享讲师多个咨询项目的OTC管理的案例资料（模板、表格、样例……），使学员回到自己的公司能够很好实践。 【培训大纲】课程效益 一个电脑模拟软件 构建一个真实的区域市场 模拟区域经营管理 在模拟中体验竞争 帮助你在你的区域内增加公司的销售和市场份额。 使你能完成目标，甚至超越目标。 把工作重点放在有最具增值潜力的区域。 通过有竞争力的活动项目保护市场份额。 培训后，你能够: 使用一个系统的9步区域业务计划流程 定期跟进区域的KPI（关键绩效考核指标） 优化资源配置和拜访时间 向上级汇报工作时，使用统一的“行动计划”模版 课程提供全套支持工具: 9步区域业务计划流程 区域KPI标准考核指标和数据 区域业务分析工具 30-90天行动计划模版径 【培训大纲】 【第一单元】理解中国医药深度分销的现状趋势 什么叫深度分销 “分销”与“销售”的不同的概念 什么叫分销 案例讨论：市场深度分销战略的规划与选择 中小城市医药市场的现状与发展趋势 企业开发中小城市医药市场的意义 【第二单元】运筹帷幄，决胜千里-深度分销模拟