企业书画院运作方案要点.docVIP

关于企业书画院的运营方案——民族书画艺术与民族文化精神的融洽，引导现代生活新时尚。 文化定位——以文化创和谐社会，以书画开时代精神。 传播定位——文化情怀，书画无价，饱尝天下诗赋，情衷中华瑰宝。 六、营销原则定位 鉴于当前的书画市场形势，为有效地规避风险并获得成功，拟采取低调政策稳步进入市场。 1、低成本营销 低成本营销就是力争尽可能较小的投入来获取最大的利益回报。 一是选好市场切入点，准确掌握渠道的运行质量，以及购买者心理和个性化需要，做到有的放矢。 二是以直销和费用较少的会销作为当前营销的主渠道，有针对性地组织笔会、研讨会、采风等，最大限度地吸引业内人士和购买者的注意力。 三是在一个渠道内做精做透，稳扎稳打，把积累的经验和整合的资源进行复制，在发展中不断补充完善。 2、借势营销 借助画院良好的知名度、美誉度、信任度和关注度等优势，合理移植到书画产品身上，以促进快速销售。借助的资源有：政府资源、重大事件、知名人物等。借势的另一方面，借助其它画院的传播效益，与狼共舞，紧跟市场大趋势，在注重精准传播自己差异化特点的同时，跟风而上。 3、聚合营销 营销市场派生出了许多新的营销方法，如会议营销、新闻营销、事件营销、网络营销、义务营销，甚至如学术交流会、学术研讨会，学术论坛等等手段，其特点就是以网络为平台、以数据库为中枢、以多种形式的互动活动为方式，在终端展开的一场资源争夺战。可将这种成本低、效率高、操作简便、灵活性强的聚合营销巧妙地运用于书画营销之中，收到意想不到的效果。 七、战略思想 　　简简单单三大步： 　　第一步：高位起跳。国家级书画报刊杂志、电视书画频的支持；省领导人、全国文化界名知人士的支持，都可以实现书画院高位起跳，把这些资源纳为已用，将成为我们走向营销的便利之路。 　　第二步：整合资源。政府部门（党政、社会、文化、工商、税务、军队）资源整合、广告媒体资源整合、书画界文化名人（省内、全国）资源整合、销售渠道资源整合。 第三步：四轮驱动。所谓轮是为书画营销专门设计的四个主渠道，即直销、会议营销、关系营销和区外市场开发（加盟形式）营销。 八、战术手段 1、渠道战术 渠道 内 容 直销 利用现有的资源（单位的和个人均可），一对一销售 与大中型企业合作，组织书画相关的活动，提升企业（产品）的知名度 组织采风并销售 个人画廊加盟直销 利用网络组织营销 会销 书画艺术学术研讨会 书画展销会 书画名人签名笔会 书画收藏基础知识讲座 书画培训班 关系营销 发展党政机关、军队和大中型企业关系，以直销形式组织营销 开发经济较好地区企业，以直销或合作形式组织营销 开发游行社、涉外宾馆、拍买机构，以合作形式组织营销 其它关系营销 京外拓展 书画机构（个人）、游行社、涉外宾馆、拍买机构合作 书画展销会 2、常规推广方案 平心而论，书画营销的推广方案是任何大众产品都无法相比的，在这里随便列出几个常规的推广方案来，是想让大家知道，书画营销的推广是最简单的。 演艺竞技活动；公关赞助活动；庆典及春节、中秋、圣诞节等节日的促销；与政府、其它企业的联合促销；会员制营销。 九、推广策略 　　书画产品上市最主要的策略是如何利用整合传播，迅速引发第一批购买者，建立市场销售的“蝶翅效应”，把握好节奏和程序，按照不同的阶段采用不同的手段和战术，不急于求成而打乱仗，有目标有步骤的进行层层推进。 　　1、导入期 　　导入期特征：主要以书画产品上市教育为主，利润追求不是本期的目标，重点在于通过终端和传播工作的整合到位，使书画院营销经营理念能够传达到位和市场认知的初步建立。 　　导入期目标：市场开发的初步成功，网络基本形成，购买者在传播诱导和终端咨询两方面的强化认知培育下，建立良好的记忆印象。 导入期时间控制：三个月 　　2、发展期 　　发展期特征：以扩大认知度着手，追求销售量的稳步上升，是利润的产生阶段，必须从各方面加强建设，稳固网络，保证平稳增长。 　　发展期目标：发展期结束后网络建设基本到位，终端管理逐步走入平稳规范，销量增长稳步上升。 　　发展期时间控制：根据市场变化确定，最长不超过一年半。 　　3、稳定期 　　稳定期特征：营销渠道、网络完备，各类营销关系溶恰，营销队伍整齐精干，销售量维持在理想范围内。 发展期目标：有一批在国内顶尖知名的签约书画家队伍；有一套成熟的营销渠道与网络；有一支专业的书画营销与市场开发队伍。 策划：李 明、吴广胜 二零一五年八月 7