合纵联横　走向国际.docVIP

合纵联横　走向国际 　　 　　“钨钢是我的孩子,我以生产钨钢为快乐。”廖万隆说,“我三十几年前开始创业,一路走来，每次巡视工厂的时候,就是我最快乐的时光。我看到工厂每一个设备,都觉得很开心;每一个员工都好像我的孩子 。” 　　 　　廖万隆的头衔很多,春保钨钢总裁,中国国民党中央委员,中华两岸文化经济协会理事长,柔道跆拳道等体育协会的理事长,公益事业的积极支持者等等。但是有一点是抹不掉的、最有分量的,他掌握着全球排名第三的“钨钢王国”――春保集团,是台湾第六届青年创业楷模。获奖当年,他只是个企业总资产两亿元的商人。如今,廖万隆已经成为全球惟一“一条龙”钨钢制造王国的大王。 　　廖万隆此次来杭州,是来参加中国第四届民企峰会,他获得了“世界华人贡献奖”。 　　在机场门口,记者见到了“钨钢大王”廖万隆,穿着淡黄的西装,简洁质朴。 　　 　　合纵联横 兴起台湾 　　 　　“你最喜欢做的事情是什么?” 　　“我最喜欢做钨钢!”廖万隆在接受《华人世界》采访的时候答案脱口而出,快速又真诚。 　　“钨钢,是钨与钴的合金,是发展工业最重要的材料,其硬度已逼近钻石,且能承受摄氏千度以上的高温，甚至可以拿来用于军事用途。这是一个冷门的专业。”廖万隆的朋友潘恩郁总经理说，“廖万隆手里的生产线是全球罕见的,从江西赣州出发,经过福建漳州后,终点是福建厦门春保钨钢厂。这条生产线,被称为钨道。特别之处在于串联了钨矿的原料、生产和销售,不需要其他人的介入。” 　　廖先生对《华人世界》说,“我知道中国大陆产钨矿, 大陆钨矿丰富, 世界上75%钨矿产在大陆。改革开放后,大概在1984年左右我就来了,1990年开始筹备钱款买设备,在大陆设厂。我是掌握了改革开放的契机,利用了大陆广大钨矿的资源,又应用了我的技术、资金，才获得今天的成功。我觉得和大陆联系非常畅通,这也是一个优势。沟通时语言相通,血脉相连,而且文化习惯也都是一样的。” 　　和许多中小企业的成功路相同,廖万隆也是从进出口贸易开始做起。他与妻子共同创业,进口螺丝机械与模具。当时,螺丝机像印钞机般不断吐出钞票,一分钟可以“吐”出两百元。 　　但是,廖万隆不满足于螺丝生涯。因为台湾的螺丝厂,其钨钢模具的供应来源几乎被日、美垄断。廖万隆眼光远大,他与众不同地选择了走另外一条路:投入钨钢模具生产。 　　可是当时生产模具的技术哪里来呢?廖万隆定下决心去日本找技术,当时,不会说日文的他凭着一股子闯劲勤跑日本,那时候他一个月的机票钱几乎相当于春保卖出10副模具的获利。他没有气馁,足足花了5年的时间去作铺垫关系,说服日商转移技术。最终,他得到了技术。正是因为这一步,春保钨钢的营业额从2亿元一路冲破8亿元,市场占有率更是达到75%。在当时,他的钨钢在台湾已经可以说无可匹敌。 　　 　　引进技术 走向国际 　　 　　如何走向国际化,是廖万隆成功的转折点。当初,廖万隆已经获得成功,但是他不满足,他要做大做强。他想到,如果能获得上游的钨粉提炼,中游碳化钨的精炼,加上现有的模具加工,那就能形成一条庞大的供应链。 　　看到商机和抓住商机是完全不同的。这其中包含着重重的阻力。廖万隆不怕,他比一般人多的不仅是眼光的远大,更是那份钨钢一样的韧性的坚持。恰巧,机会来了。祖国大陆改革开放。廖万隆马上去大陆考察市场并得到消息,江西赣州的钨矿占了全世界储量的75%。 　　廖万隆当时构思好在江西赣州设立钨矿采集厂,而福建厦门不仅离赣州近,取得钨钢方便,而且对外运输也极为方便。上游的冶炼技术,中游的精炼技术,再串联他在下游已经获得的钨钢模具技术。他需要资金,需要人手,更需要技术。 　　上游和中游的技术怎么来?廖万隆先从中游开始着手,他让春保成为首家购买碳化钨的钨钢厂,与国外钨钢厂建立了关系。在当时来说,这是一步险棋,当时外国钨钢厂不信任中国提炼碳化钨的技术,春保钨钢的碳化钨必须重新加工才能使用,成本甚至比原成本高出两成。公司内部许多干部提出了反对意见。但是,廖万隆还是坚持走他的路,他愿意先吃点亏,结交朋友。 　　终于,他等到一个偶然机会,一个供应商的总经理退休,率领数十人投靠廖万隆,他终于得到了中游的精炼技术。获得中游的技术花费了他整整13年的时间。接着,又花了7年,他得到了上游的冶炼技术。 　　路遥知马力,自从这一条龙形成,春保钨钢的市场从台湾转向了全世界。年营业额以平均每年超过15亿元的成长速度向上攀升。这是一大进步,也是廖万隆钨钢生意最关键的一步棋子。他成为了名副其实的“钨钢大王”。 　　之后,廖万隆又开始思考新的问题――创新。他作了一个大胆的决策,帮一位退休的日本工程师还清欠债4000万,只为能聘请他得到技术。“这是一个相当大的赌注。”廖万隆说,“我愿意赌这一把,否则就得面临不能转型,这会