咸鱼翻生，挖掘个性挂历“新钱途”.docVIP

咸鱼翻生，挖掘个性挂历“新钱途” 　　挂历是个老旧产业，从许多年前的红火到现在的式微，挂历似乎走向穷途末路。由于爱情，打工妹陈芳产生了制作“个性挂历”送给男友的想法，后来她凭借这个创意大胆创业，生意很是火爆。那么，老旧产业是如何咸鱼翻生的呢? 　　 　　当初制作个性挂历只为相思 　　 　　2002年。19岁的陈芳高中毕业后，离开江西来到广州，在利辉电子厂的流水线上做插件工，一干就是3年。 　　2005年，陈芳辞职离开了电子厂，应聘到一家文化用品商店做营业员。在此期间，她与男友相识。度过了大半年甜蜜时光。2005年底，男友必须到远在济南的分公司任职。虽说男友常给她打电话，可仍排解不了她心中的孤独。男友建议她找点事做，让自己充实起来。她听从男友的建议，利用业余时间报名参加了电脑培训班，学会了基本的电脑操作、排版和简单的平面设计等。培训班结束后，没有什么业余爱好，也没有太多朋友的陈芳花3000多元买了台电脑，一是为了继续学习电脑技术，二是用电脑与男友在QQ上聊天。 　　2006年10月，文化用品商店的老板布置任务，说新年到来之前的主要销售方向是挂历。这让陈芳回想起2006年元旦前挂历销售的火爆场面。经她的手就卖出了几百本，为老板赚了不少钱。 　　回到住处，她一边打开以前的照片观看，一边想着卖挂历的事情。突然，一个想法冒了出来：何不利用自己学到的平面设计和排版技术，用自己的相片制作一本“个性挂历”送给男友呢?说干就干，在熬了几个晚上后，以陈芳自己为“主人公”的电子挂历还真的成型了，有风景，有人物，有日历，像模像样。 　　陈芳又通过一位办公室里有彩色打印机的朋友，将挂历打印了两份，一份挂到了自己的卧室，另一份则用快递的方式寄给了男友。不出她的意料，男友在收到她的“杰作”后夸她有创意，心灵手巧。 　　 　　朋友一番话使她萌生创业冲动 　　 　　一天，朋友小丹到陈芳的住处玩，看到了她卧室中的挂历，十分羡慕，提出让陈芳也为她制作一本。陈芳推辞说：“设计我倒是可以，但制作一本挂历挺麻烦的。我没有数码相机，照片你得自己去拍，另外我也没有彩色打印机，要去求朋友打印，老求人家不好意思啊!” 　　小丹说：“照片好办，现在有数码相机的人多得很，我随便借一部拍照就行了。至于打印，也说不上求人家，只是用点纸和油墨而已，花不了多少钱。”小丹塞给陈芳50元，让她去求朋友帮忙打印的时候，顺便给朋友买点礼物。两个星期后，小丹的挂历制作好了，效果比陈芳自己的还好。小丹啧啧称赞，并随口说了句：“阿芳，你这个想法真不错，说不定以后可以靠这做生意赚钱呢!”说者无心，听者有意。当天晚上，陈芳便通过QQ问男友：依靠“个性挂历”创业。做生意赚钱，怎么样?男友发过来一个大大的感叹号，然后说：“我真笨。我做销售的竟然没想到可以用这个东西创业，竟然让你那个朋友想到了。我想，这是完全可行的。但你也要先调查一下市场，做做准备，不要马上辞职，因为现在找份工作也不容易。” 　　从那时起，陈芳一门心思开始琢磨起如何通过“个性挂历”赚钱的事来，并根据自己的情况做着准备，而远在济南的男友也为她出谋划策。 　　 　　个性挂历引发个性项目 　　 　　2007年春节回家过年前，陈芳花1800多元买了部数码相机。对月收入不到2000多元的打工妹来说，这无疑是一种奢侈品。 　　春节过后，陈芳认真准备起“个性挂历”生意的事宜来。她本想狠狠心再买一部彩色打印机，先试验性地从事“个性挂历”生意。可一个偶然的机会，她从一家广告公司得知，电子喷涂是比彩色打印效率更高、成本更低的方式，只要跟广告公司合作就行了。于是，买彩色打印机的钱就省了下来。 　　从2007年6月开始，陈芳一边在文化用品商店上班，一边私下里开始做“个性挂历”生意。她用口口相传的方式来吸引客户，每本挂历收费50元，她可以净赚20多元。她的交际圈很小，客户自然少得可怜。三四个月的时间里，她只制作了5本挂历，才赚了100多元。 　　这样下去当然不是办法，2007年10月，善做市场的男友给她出了个主意，让陈芳通过朋友介绍认识了一家个性饰品店和一家照相馆的老板，让他们帮她代揽业务。这两家店打出了“制作个性挂历”的牌子，摆出了陈芳提供的样品。这一招果然有效，由于正临近元旦，生意火爆，在两个月的时间里，陈芳就接到了300多本挂历的制作业务。她自己忙不过来了，只好请了个懂得平面设计的朋友帮忙处理照片、设计版式。 　　由于业务量多了，陈芳通过侃价，给广告公司支付的电子喷涂费也就少了。其实，广告公司制作好统一的挂历底样后，再把照片喷涂上去即可，非常简单，陈芳从每本挂历t赚得的毛利润达到了30元。这样，2008年元旦前后的两个月，陈芳共出手了360多本挂历。除去代揽生意的礼品店和照相馆的分成和给朋友的报酬，她净赚了近60