2011年度终工作总结〔市场〕.pptVIP

市场部 年终工作总结 1、东风本田在江西这个市场发展迅速，现有经销商共7家，而2012年东 风本田将在吉安地区发展第8家4S店，这使江西区域竞争激烈的局面愈演愈 烈，我店附属销售区域为抚州地区，抚州离南昌较近，大部分客户都喜欢来南 昌看车，目前在南昌转籍业务很方便，间接导致我店附属区域抚州将成为我店 和绿地店的共管区域，区域销售量进一步缩小。 2、11年的日本地震直接影响到国内日系品牌，东风本田也被受到牵连， CR-V停产两个月后，开始大量发车，各品牌推出SUV车型，竞争激烈，加价不 再，在销量还未达到一定数量同时，两边不能平衡，积压的库存也开始慢慢增 大，导致库存压力紧张。 3、卡罗拉、福克斯、马6等竞争车型价格的下调导致CIVIC竞争加剧利润 下滑，同城店的竞争更加激烈，为了全力以赴消化老思域，不管是促销政策还 是价格优惠都是有史以来最低限度，导致大部分客户战败到绿地店 。 4、思铂睿，这款市场细分出来的少部分消费群体，不管是关注度还是销 量都只是一般般。 平面报纸投入较多，主要是因为厂家政策，对其它媒体不计算入厂家支持，其它媒体只计入自投部分。（详见商务政策）其原因是各经销店尤其是老店广宣投入不足，以电台、电视等作假严重，厂家无法考核，后来进一步强调了报纸投入要求，且要求同城联合投放； 今年电台投入较多，因为现今电台广告是针对所有车主最直接最快速的传播途径； 户外广告这块，