led灯具销售计划.doc

led灯具销售计划 篇一：LED灯营销策划书 LED灯营销策划书 系别：管理系 专业：市场营销 班级：二班 姓名：池增辉 学号： 2012510365 一、前言.............................................................................................1 二、营销策划的目的.........................................................................1 三、产品特点与创新.........................................................................1 四、营销环境分析.............................................................................2 （一）机会分析..........................................................................2 （二）市场威胁..........................................................................2 （三）我们的优势......................................................................2 （四）我们的劣势......................................................................2 五、市场定位......................................................................................3 （一）消费者分析......................................................................3 （二）目标市场..........................................................................3 （三）市场定位..........................................................................3 六、市场营销策略..............................................................................4 （一）竞争战略..........................................................................4 （二）产品策略..........................................................................4 （三）价格策略..........................................................................4 （四）渠道策略..........................................................................4 （五）推广策略..........................................................................4 一、前言 能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。 LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐， 我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高， LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。 二、营销策划的目的 此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度 ，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准