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led灯销售计划 篇一：LED灯具销售计划书 LED灯具销售计划书 当前，照明约占世界总能耗的20%左右。有统计数据显示，仅LED路灯节能一项，每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。正是由于LED照明所具有的节能、环保优势，近年来，其全球产值年增长率保持在20%以上，中国也先后启动了绿色照明工程、半导体照明工程、“十城万盏”计划等推进该产业发展。 一、市场分析 优势分析： (一)市场进入门槛较低，国内部分优势企业已具备核心专利技术。 (二)LED中下游产业具有人力成本优势，产业集群效应初步形成。 (三)产业政策支持产品发展前景广阔，国内下游应用领域市场容量巨大产品具有发展潜力。 劣势分析： (一)国内企业普遍规模小。 (二)技术受限高端客户少。 (三)LED上游产品制造基础薄弱，核心专利缺乏限制产业国际化战略发展。 机会分析： (一)建筑照明、室内外显示屏仍将主导市场。 (二)手机、小尺寸液晶背光、汽车、特种照明领域潜力巨大。 (三)LED交通指示灯市场趋于饱和，我国处于高速发展的公路、机场、海港等领域的信号、标识类用灯，也是LED应用很有潜力的市场。 威胁分析： (一)外资主导技术市场。 (二)高端市场仍被外资垄断。 (三)台资以及国际巨头进军国内市场导致竞争加剧，专利限制。 二、营销思路 三、营销目标 四、营销策略 五、配备和预算 六、团队管理 篇二：LED灯营销策划书 LED灯营销策划书 系别：管理系 专业：市场营销 班级：二班 姓名：池增辉 学号： 2012510365 一、前言.............................................................................................1 二、营销策划的目的....................................................... ..................1 三、产品特点与创新.........................................................................1 四、营销环境分析.............................................................................2 （一）机会分析..........................................................................2 （二）市场威胁..........................................................................2 （三）我们的优势......................................................................2 （四）我们的劣势......................................................................2 五、市场定位......................................................................................3 （一）消费者分析......................................................................3 （二）目标市场..........................................................................3 （三）市场定位..........................................................................3 六、市场营销策略..............................................................................4 （一）竞争战略..........................................................................4 （二）产品策略..........................................................................4 （三）价格策略.......