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医院开发计划表 篇一：医院开发计划表 医院开发的办法 引言．药品作为一种特殊的商品．不同于一般的消费品．特别是 处方药品．它具有在医 生指导下完成消费过程的特点．其销量的产生． 受着医院医生的直接影响。在整个药品消费 中，70% 以上的销量产生 在医院医院成为众医药企业的必争之地,因此而引起的激烈竞 争． 亦给医药企业在运作市场时带来7较大的难度做药品最难的是进医 院．最重要的是临 床促销．最怕的是销售后的收款．因此对医药企业 处方币场的开发给予很大的制约！ 一、如何使产品顺利进入医院产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药．就要求企业的医药 销售人员对医院进药的 形式，进药的程序．以及自己应该采取的方法 有明确的了解。 （－）产品进入医院的形式i、产品代理形式进入医院医药生产企业委托某家医药经销单 位，由其作为产品的代理， 而使产品打入相对应的意愿，其巾又可分 为全面代理形式会半代理形式。①全面代理形式．是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、 促销以及收款的全部过 程这种方式往往是生产企业将合适的底公开 给代理单位并签好台同．以足够的利润空间刺激 其经销的积极性。 ②半代理形式．是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和 收 款工作．产品在医院的促销工作由企业人员完成这种方式．有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态．把握各种市场信息．对销