大家顾问武汉复地东湖国际（武重地快）项目前期定位报告.ppt

2005年高端市场及客户基本特征 高端市场进入上升期：武汉高端市场经过2003-2004年的预备阶段，2005年武汉高端市场开始步入“滑行”轨道，处于上升期； 目标客群逐渐细分化：项目对目标客群的锁定从单一的经济承受力上升至品位、尊贵及一脉相承的贵族血统，与消费者的精神诉求形成共鸣成为正确锁定目标客户的重要因素，目标客群逐渐细分化，以“锦江国际城”、“东湖天下”为代表，成为此类高端项目的典范； “都市隐贵”成为豪宅新的消费群体：此阶段内，高端产品的主要消费群体由以前的“爆发+机遇”型向“智力+持久”型过度。而后类群体由于综合素质整体趋强，在居住上除了舒适性外，更加强调精神的满足感与自本司值的认知，本司称这一类群体为“都市隐贵”，他们的价格承受能力较高，心理价位在70万-200万/套左右； 中产阶段开始壮大：以“兰陵?大公馆”、“万科?香港路8号”为代表的品质+地段型的中高端项目则充分满足了尚处于财富积累阶段，但又对生活有一定追求的小资、布波等中产阶段的需求，这类群体的承受范围在50-80万/套左右； 2006年高端市场及客户基本特征 2006年是武汉高端市场快速发展的一年：各项目在供应、消化、价格以及产品、推广等方面都实现大跨越，高端市场进入多元化整合阶段； 快速上升期：如果说2005年是武汉高端市场的“滑行年”，那么2006年武汉高端市场就开始进入“起飞”的航线，快速上升；