家电销售计划_0.doc

家电销售计划 篇一：2012家电营销计划 201 元康电器连锁营销策划方案 2012 年元康电器连锁营销策划方案第一部分： 第一部分：营销环境的分析一、竞争环境分析和决策 竞争环境分析和决策 这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有 最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主 要形态： 1、专业的连锁企业： 元康 2、综合的家电流通企业：国美、苏宁； 3、大型的百货商场及超市； 沃尔玛、万隆、香江、升平 4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店； 5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠 1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境 家电销售业在高明地区的总体竞争环境 高明 在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化 服务项目、 个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。 竞争对手东泽、 大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略 在高明已经取得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和 国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售 渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要 付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的 客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对 销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体 的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。 2、竞争手段 1)价格战 2)促销活动细致化，集约化，成效化 3)优化体系、个性化 4)个性化卖场体验 5)购买元康家电的附加值享受第二部分： 第二部分：定位策略元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。 元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。 家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场 策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、 策略 正品行货家电、 覆盖全区的销售网络” 无形树立元康家电连锁销售商场新地位， ， 使其他竞争者只能望其项背。 专家品质——强调优质服务 正品家电——强调家电品质 全区连锁——经营规模和企业实力 目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消 目标群体 费群体；兼顾价格为重的消费者。 定位宣传： 定位宣传： 1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁” 等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传 效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁。 2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最 大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。 3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导 至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。第三部分： 第三部分：全年营销目标与安排1、 2、 开展全区范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响“元 康家电连锁”的整体知名度。 2012 年营销目标： 2012 年营销目标： 整合媒介资源 提高传播效率 充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的 全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。 提升策划能力，优化内容质量。 提升策划能力，优化内容质量。 深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析家电零售 市场动向和消费心理， 加强宣传的前期策划， 确保宣传内容的针对性、 可接受性。 加强宣传管理，完善各项流程。 加强宣传管理，完善各项流程。 加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效 果要全程监控，流程化管理。塑造品牌形象，区隔细分市场。 塑造品牌形象，区隔细分市场。 围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电 专家品质、 专家品质 家电、 连锁 零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点 宣传，使客户对元康家电连锁有进一步认识。 联合营销模式： 联合营销模式： 家电厂商 厂商/ ? 家电厂商/供应商 建立常态化联合营销模式 实行营销合作考评制度 每月通过对厂家/供应 常态化联合营销模式， 营销合作考评制度， 常态化联合营销模式 营销合作考评制度 商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优 化营销内容，扩大传播效率。201 年营销计划： 3、 2012 年营销计划： 全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动；用常态化促 销活动配合节日大型主题促销活动，进一步