家电计划书.doc

家电计划书 篇一：家电计划书 创 业 计 划 书企业名称：XXX 创 业 者：XXX 企业地址：XXX 邮政编码：XXX 联系电话：XXX二 O 一四年三月一、 企业简介 二、 产品介绍 三、 市场分析 四、 市场营销计划 五、 生产和运作模式 六、 企业管理方案 七、 创业团队 八、 投资效益可行性分析 九、 融资方案 十、 企业风险及防范措施 十一、 企业计划表述一、 项目和公司简介 企业名称：炎陵县 XX 诚信家电行 项目地址：炎陵县 XX 乡 企业性质：销售业 企业经营范围：电视、冰箱、空调、洗 衣机及各类小家 电 企业与发展前景： 1、 优势分析：本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不 审较多，并且各类家电是现在家庭必用的产品。 2、 市场前景人们的生活水平提高， 家有高端产品占比持 续提升， 在消费升级和更新的需求下， 已成中市场的绝对主流。 二、 产品介绍： 商品的情况就分析来说， 家电消费需求将处于不断的变化 中，这将为此产业发展带来新的机遇。 服务情况： 1、 提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依 据。 2、 为顾客详细介绍产品信息， 提供顾客使用产品的注意 事项和保养方法。 3、 定期回访电话，收集产品的使用信息和顾客的满意 度。三、市场分析： 1、 如今， 家用电器越来越离不开人们的生活了， 在市级、 县城是、在下也是。虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电 提供市场的竞争力。 2、 目标顾客：家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。 3、 市场占有率：我们为顾客提供优质的服务，被消费者 认可，越做越强大。 4、 SWTO 分析 S（优势） 1) 经营电器产品多年，对比有较多的销售经验，并有大 批的忠实顾客，导致消费者的一种选购习惯。 2) 优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。 W（劣势） 1) 价格方面有一定的竞争压力。 2) 资金不足，没有办法大面积展开活动。 O（机会） 1) 家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空 间。 2) 4-6 年稳定的地位，做成品牌店。 T（威胁） 1、 资金短缺。2、 有一定的竞争压力。 3、 经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。 竞争对策： 1) 寻找难度大的货源，做到物美价廉。 2) 发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。四、 市场营销方案 1) 产品经营模式： 以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展， 追求幸福。 2) 产品价格： 根据不同产品的大小及产品的用途来定价。 产品 价格 单位：元 3) 产品选址： 炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同 时消费者也持续升级。 4) 产品促销： 优先考虑产品的质量及功效优化。将产品的计效视为影响 营销效果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的 大型 生活电器 2500 以上 中型 生活电器 500-2500 小型 生活电器 500 以下知名厂家产品，以确保产品的质量和信誉度。 五、 企业运作模式： 1、 活动模式：一定要现场实验的配合 ，在消费者面前 展示产品的功效，现场直接销售，并安排上门服务人员。 2、 服务模式：礼貌待客，客人咨询必须与客人详细讲 解产吕的信息，如实回答客人的问题。 3、 作业流程：客人入店→店员热情接待→了解顾客的 产品→为顾客合适的产品， 并详细介绍产品信息→得到顾客的 认可后→引领顾客买单→说明产品的保养方法→同顾客将产 品送到用户家中， 安装好， 教会用户安全使用→同顾客售后服 务名片，微笑离场。 六、 企业管理制度 1) 员工管理制度 2) 3) 4) 产品管理制度 财务管理制度 仓库管理制度七、 创业团队 1、 创业者的情况：XXX，女，27 岁，初中文化 ，与其 丈夫 XXX 在炎陵县城， 首先经营家电维修 5 年， 其次经营零售 小家电和维修 2 年，有着丰富的售前、售后的运作管理、营销 管理、营销策划，非常有利回乡创业发展。2、 创业团队店长财务营业员营业员（送货）售后服务八、 投资效益可行性分析 1) 启动资金表（单位：元）固定资金 项目 房租 店面装修 货架 电脑、收银系统 手动 金额 1000 4000 2000 4000 2000 项目 动租房费用 首批货款 水电费用 电话费 广告费 办公费 利息 注册费 车油费用 合计 13000 合计 流动资金 金额（3 个月） 2100 80000 600 600 600 300 600 50 800 85650固定资产 13000+流动资金 85650=预留资金 98650 预留备用金=预留资金 98650×20%=13730 所需启动资金=98650+19730=11838002) 营销预测表月份 销售预测额 4 8200 5 9000 6 9800 7 1