对销售计划执行对照描述错误的是______..doc

对销售计划执行对照描述错误的是______. 篇一：年度营销计划的制定与执行考试题答案 年度营销计划的制定与执行考试题答案 单选题 正确 1.下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是： 1. 2. 3. 4. A 中国人讲中庸，外国人强调明确B 中国人强调多变，外国人强调固定不变C 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维D 中国人讲谋划，外国人讲计划 正确 2.老板的经营等式是： 1. 2. 3. 4. A 利润＝收入－费用B 利润＝费用＋收入C 收入＝利润＋费用D 费用＝利润＋收入 正确 3.营销计划的关键是： 1. 2. 3. 4. A 计划的细节B 制订者的素质C 操作性要强D 结果可控 正确 4.关于销售费用的组成，正确的是： 1. 2. 3. 4. A 报酬、提成B 差旅、公关C 推广、办公费、佣金D 以上都正确 正确 5.关于规则意识的说法正确的是 1. 2. 3. 4. A 规则比人重要B 人比规则重要C 规则易受人为的控制D 以上都不正确 正确 6.关于市场的稳定结构三四率，表述不正确的是： 1. 2. 3. 4. A 任何两个竞争对手之间，2:1的市场份额似乎是最稳定的B 市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争C 市场份额小于最大竞争者的1/4，有可能有效参与竞争D 以此推断：前面一个是紧随其后的竞争者的1.5倍，最小的不会小于1/4，这种状况 下，生存者只有三个 正确 7.销售经理的基本指标的提取包括： 1. A 销售额 2. 3. 4. B 回款C 利润D 以上都对 正确 8.销售指标分解的标准： 1. 2. 3. 4. A 时间、区域B 人员、客户C 产品D 以上都正确 正确 9.人才的特征有： 1. 2. 3. 4. A 适用性B 经济性C 稀缺性D 以上都包括 正确 10.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲： 1. 2. 3. 4. A 讲中庸，来避开矛盾B 讲直线，不能强调循环C 讲计划，重视行动步骤D 讲不固定，“水无常形” 正确 11.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是： 1. 2. 3. 4. A 为什么B 想什么C 做什么D 怎么做 正确 12.做到知己，需要了解下列问题： 1. 2. 3. 4. A 我们将失去什么B 我们有什么C 我们的问题是什么D 以上都正确 错误 13.谁是我们的核心客户，不正确的是： 1. 2. 3. 4. A 占企业的销售额大的客户B 具有带动力的客户C 具有影响力的客户D 有一定经济实力的客户 正确 14.低价格高价值的产品叫： 1. A 杀手产品 2. 3. 4. B 形象产品C 高端产品D 暴利产品 正确 15.关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是： 1. 2. 3. A 相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配B 一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。C 销售额要受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销售历史和人员 素质等等。 4. D 销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。 篇二：[T6售前沟通方法(售前四步法)]测试题 [T6售前沟通方法（售前四步法）]测试题 1、物料结构复杂多变、紧急插单等现象会增加计划编制难度-此现象是在描述哪个业务关键问题最为贴切？? ? ? ? (A)库存积压与断料 (B)销售订单跟踪困难 (C)生产进度用料状况难以了解 (D)供应商管理 2、某公司主要从事水暖器材及配件的批发零售业务，业务发展迅速，但随着门店的增多和经销商品品种的增加，其总经理孙女士感到业务管理难度越来越大，尤其是销售统计混乱，无法准确地为经营调整提供依据：货物流通快，门店调货频繁，记录管理松散。孙总感觉起家的那个店面没有利润，但是没有数据证据。以上情况反映了哪个管控点 ? ? ? ? (A)销售应收管理 (B)销售业务分析 (C)企业内控管理 (D)销售分销管理 3、与总账对账结果可解决哪个管理问题？ ? ? ? ? (A)存货积压 (B)发货控制 (C)内控管理漏洞 (D)订单延迟 4、短期后果－难以履行客户承诺长期后果－客户满意度下降，失去客户是哪个管控问题不解决导致的恶果？ ? ? (A)销售订单跟踪困难 (B)定额领料 ? ? (C)计件工资 (D)倒冲领料 5、关于销售成本分析的描述错误的是： ? (A)销售订单成本分析只能参照已审核的销售订单