数据中心交换机进入运营商营销策略一级营销师论文.doc

国家职业资格全国统一鉴定 （国家职业资格一级） 高级营销师 论文题目: 数据中心交换机进入广东电信市场营销策略 编号： 作者：贝顺连  目 录 一．某公司简介及市场环境分析 3 （一）某公司简介 3 （二）数据通信设备市场环境分析 4 （三）数据通信设备市场主要竞争者 5 （四）某公司经营目标分析 5 二．数据中心交换机（DCSW）市场SWOT分析 6 （一）优势分析 6 （二）劣势分析 8 （三）机会分析 9 （四）威胁分析 9 三．目标市场策略 10 （一）市场细分 10 （二）目标市场选择 11 （三）市场定位 12 四．数据中心交换机产品营销组合策略 12 （一）产品策略 12 （二）价格策略 13 （三）渠道策略 14 （四）促销策略 15 五．结论 19 数据中心交换机进入广东电信 市场营销策略 摘要 某公司是一家专门从事数据通信产品研发、生产、销售、服务的专业化公司。其产品覆盖路由器、交换机、防火墙、IPS等IP领域。本文从数据中心交换机产品进入广东电信市场这一实际案例出发，阐述了某公司整体市场营销策略。其中涉及产品定位、市场分析、市场细分、竞争分析、渠道策略、产品定价策略、服务策略、媒体策略、市场促销策略的方方面面。本文是作者结合自身十多年市场一线工作经验提炼而成，其中许多观点都来自于市场营销实践中。