开鞋店计划书.doc

开鞋店计划书 篇一：创业计划书)虹霓儿鞋店 创业计划书 企业名称：虹霓兒鞋店 创业者姓名：袁分 曾敏 张娟 日 期：2012/12/24 联系地址：成都市建设路 联系电话 目录 一 、企业概况 二 、 创业者的个人情况 三 、 市场评估 四 、 商品展示及介绍 五 、 商店人员组织结构 六 、 店铺选址及营销方法 七 、 流动资金和固定资产 八 、销售和成本计划 九 、盈利后再扩展计划 一 、企业概况 我们创办的项目是一个以零售为主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是针对 大多数女性顾客的。主要产品是以虹霓兒为品牌一系列的高档高跟鞋。 本产品的市场前景是非常开阔的，现在的大多数女性对高跟鞋的需求是很大的，据调查显示：每位女性的高跟鞋数量平均在3—5双左右，所以本店有较好的生存空间和发展空间。 二 、创业者的个人情况 “ 虹霓兒“高跟鞋鞋店的情况： 曾敏：有过一年的高跟鞋销售经验，学过市场营销的相关知识； 袁分：做过销售工作，有一定和市场打交道的能力； 张娟：担任过部门经理，有良好的管理能力。并且三人都是大学专科毕业。 三 、市场评估 经目标顾客描述:该高跟鞋颇受欢迎。目标顾客是多数上班的白领和大学生。为她们提供款式新，质量好，价格公道的时尚高跟鞋，今后会和一些酒店，礼仪队等有所需要的人合作。 竞争对手的优势： 1. 经营时间长。 2. 有固定的消费者。 3. 市场打开。 4. 管理模式成型。 竞争对手的劣势： 1. 款式单一。 2. 产品简单。 3. 产品均为仿制。 4. 不打广告。 5. 没有周期的计划性。 我们的优势： 1. 产品精致。 2. 款式齐全。 3. 准备搞一次大型的广告宣传。 4. 优良的售后服务。 5. 有一定的营销策略计划。 我们的劣势： 1. 起步比较晚。 2. 开始的市场销量小。 四 、商品展示及介绍 上面的图片是我们“虹霓兒”鞋店的一些高跟鞋样品展示。我们的高跟鞋充满了活力生机，具有高贵典雅美。十分符合现代女性的审美观，是一个量身为现代女性打造颜色亮丽，款式精致的高跟鞋专卖店。 我们鞋店的鞋子采用的进货渠道：是从广州国际鞋店进来的高级高跟鞋。质量过硬，是采用全皮制造，是属于三包产品，而且终身免修。 五 、商店人员组织结构 因为这个鞋店是我们三个人共同投资经营，所以三个人都是店主。只不过分工有所不同。 销售工作由曾敏负责；进货工作由袁分负责；财务工作由张娟负责。 当然这个只是大体的分工，平常的工作由大家一起完成，当商店扩大的时候再聘请员工。 六 、店铺选址及营销方法 店铺选址： 因为考虑到资金的缘故，我们决定一个面积在20-30平米的店铺就行，但位置一定要在黄金地段。店铺里面的装修一定要亮丽，阳光，为了节约成本，尽量采用塑料和玻璃。让我们的店铺给顾客一种很舒适的感觉，就算尽量看看，不买商品也没有关系，因为给顾客留下了一种良好的印象。 营销方法： 1. 开业期间进行为期一周的活动日，只要来买商品的顾客不仅打8折，而且人手一张会员卡。（会员卡可在平时买商品大九折） 2. 每逢节假日，进行一个小礼物派送活动。 3. 在不定周期间，进行一次大打折扣甩卖商品。 4. 在每一周年周年庆，只要在本店消费满30个商品单品的消费者就可获得本店内商品任意一件的挑选权。 七 、流动资金和固定资产 开店肯定需要资金，而且还是大量的资金。所以我们的启动资金准备80000元。 对于这启动资金我是这样安排的：房租30000元（半年的，也算半年的固定资产）,5000元的店铺装修，5000元的货架。（当然，这都算固定资产）。30000元的进货成本。另外的10000元用作及时备用。（流动资金） 八 、销售和成本计划 销售预期计划：一个月以30000元为单位提货一次，销售量能在此基础上逐步上升。一年销售额能达到60-65万以上. 成本预期计划：成本里面总是太复杂，包括实际成本，税费，房租，水电费等一系列的费用。所以我们打算把成本控制在销售额的百分之五十五到百分之六十五内。 九 、盈利后再扩展计划 篇二：鞋店开店前策划方案 一、要知道鞋子卖给谁？ 一般新入行的买家，初到童鞋批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫――进！结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了；所以很多初次开店的鞋子店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。 二、市场的定位与规划 首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费