尊邸华庭2012年度营销策略报告.ppt

第一部分：2011年度营销回顾 一、宏观市场分析 二、区域市场分析 保价策略 销售策略 对意向客户做出保价承诺，告知成交后可以与其签订保价协议，保证同样房源不降价，如降价则补齐差价的承诺，以促进成交。 在淡市下，用签订保价协议的方式，可有效消除有购买需求的客户的观望情绪，促进销售 2012年度营销总纲解析 销售策略 2012年度营销总纲解析 低门槛蓄客策略： 办法1：1000元则可办理VIP卡，享受开盘VIP优惠，降低门槛，不放过每一个意向客户 办法2：配合社区巡展蓄客，当场即可办理VIP卡，只需交100元则可成为VIP客户，同时还能当场领取丰厚礼品（注：100元不退） 1、抢——拦截竞品客户、守点发单抢客； 2、挖——对手楼盘短信锁定发送、论坛及QQ群灌水、对手来访客户名单购买，相关客户渠道资源购买； 3、拉——行销派单拉客，可打的士、租用看房车，及时拉到案场； 4、拓——通过物料铺排和巡展，定点拓展客户资源； 5、养——销售接待客户，通过短信、电话温情服务客户，现场配以各种工具进行客户维系，扩大客户圈层以扩大老带新比例 拓客策略 2012年度营销总纲解析 定点抢客 1、直入式营销：根据成交客户地图筛选主要客户来源区域及周边小区、拆迁小区、私营店铺、劳动路、车站路附近等，项目组安排拓客团队投递或驻点蹲守，直接接触目标客户。 2、竞品拦截：在竞品周围设点蹲守，截流客户，直接派发