传统电商的困惑及应对要点.pptVIP

单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 传统电商的困惑及应对 为什么有困惑和冲突？ 因为世界变啦！ 因为规则变啦！ 企业类型 品牌商： 分销商： 代工厂： 零售商： 传统电商现状 品牌商：罗莱、百丽、TCL和七匹狼 零售商：苏宁、银泰和上品折扣、 分销商：神州数码和天音 代工厂：欧莱诺、走秀网 媒体方：乐蜂、快乐购、漂亮100 1、被逼的； 2、老板决心大； 3、不急于赚钱的； 4、老大喜欢，亲自上； 5、找对人才，放权力挺； 领先的传统电商： 失败的传统电商 都怎么倒下的？ 贪大 心急 耗死 困惑和冲突 一、战略选择； 二、价格和渠道； 三、独立与否； 四、内部效率； 五、薪酬考核； 一、战略选择 是自己卖还是找代理？ 是在淘宝开店，还是独立B2C？ 外包给代运营公司？ 从自己的优势切入！ 二、价格和渠道 几种做法： 产品差异： 品牌差异： 价格统一： 价格差异： 如果： 1、渠道能否按销量来划分？ 2、价格一样，但有积分奖励？ 3、邀请用户来购买，给予代金券； 4、价格一样，也是服务不能白天买的用户； 案例：百丽 基础： 28个自有品牌，也是阿迪等的代理； 1万多个地面店，90%