〔史玉柱自述：我的营销心得〕经典语录.docVIP

《史玉柱自述：我的营销心得》经典语录 13、中国现在大部分的企业，都在做面向消费者的产品，其实绝大部分企业都是营销驱动型的，或者应该说90%以上的企业都是营销驱动型的。很多企业最后没有做好，问题出在营销上面。 16、广告公司是以表现他们的技能为第一要义，至少有相当的这种成分。广告公司其实就承担一个任务：把你的创意给你忠实地实现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。 做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。 广告要么就别播，你要播最起码有一年以上的计划。 35、试销就很重要，不要怕因为试销耽误三个月耽误六个月，不要怕，因为它让你少犯错误，它会让公司更安全。 除了电视主广告语之外，发现错误就改，发现不好的就改，尤其在试销的时候。只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者。 53、67、你要提高你的销售额，就要靠更多的人知道你的产品，才能提高你的销售额，这种公司就是营销驱动型的。 79、一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。 96、凡是做好的产品，大多数名字取得不错。取一个好名字可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。 105、对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。 人类从猿进化到人，最难欺骗的就是消费者，消费者是最精明的。 116、测试前慢不得，测试后快不得。情商主要是指能够站在别人角度看问题的能力，情商合格的人，则能够站在玩家的角度来考虑问题。 民营企业，创业初期，股权一定不能分散。129、一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。 131、搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者。 建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。 142、一个企业想做大、做持久，一定要做好的产品，负责任的产品，否则这个公司根本做不起来，至少做不持久。 人的成长最快的时候，真正的成长的时候往往都是在逆境中。 154、你能卖产品才是好广告，你不能卖产品，对我们企业来说就不是个好广告。 155、不定远大的目标，但是在战术问题上要把每件事给做好，做到最好。 个企业动作是越少越好。162、你只有交了学费，你对这个行业才能有更进一步的认识，一个企业最核心实际还是靠人，让最了解情况的人有决策权。我给产品取名字，就是最好用老百姓日常说话的时候经常出现的词。那些深奥的词就记不住。 171、真正赚钱要扩大消费者不能靠广告。广告只能起一个引子的作用。