矿泉水销售计划书.doc

矿泉水销售计划书 篇一：矿泉水营销策划书 矿泉水营销策划书 1市场背景分析： 纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。 2矿泉水前景良好： 在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。 3产品名称:天露矿泉水 4产品形象： 天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。 5产品功能定位： 解渴、保护视力（富含硒） 物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。 6产品特性分析： 硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。 7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。8目标客户： 以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。 9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。 10产品包装： 塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。 11零售价格： 500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。 12销售地点： 各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。 13广告策划： 广告诉求对象：中小学生 广告诉求点：改善视力 产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。 广告发布原则： 以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅； 硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。 促销方式： 1） 传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送 小礼物。 2） 可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两个字，则可 免费再来一瓶。 3） 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。天露 4） 篇二：昆仑山矿泉水市场营销策划书 目录 昆仑山矿泉水市场营销策划书 1 一、市场环境分析 1 1、昆仑山矿泉水简介 1 2、昆仑山矿泉水SWOT的分析 2 3、消费行为分析 2 二、目标市场营销战略 4 1、市场细分和目标市场的选择 4 市场细分 4 市场的选择 5 2、市场定位： 6 三、市场营销策略 8 1.产品 8 2.价格 9 3 促销 10 4、渠道 11 四、经费预算 12 五、策划方案控制 13 六、结语 15 昆仑山矿泉水市场营销策划书 策划人：张应辉 2009级市场营销专业1班 摘要：作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。 关键词：昆仑山矿泉水 高档矿泉水 营销 品牌营造策略 一、市场环境分析 1、昆仑山矿泉水简介 随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是 长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量