网店月计划书(共8篇).doc

网店月计划书(共8篇) ：计划书 网店 计划书怎么写 销售计划书范文大全 活动计划书 篇一：网店月计划书 网店商业计划书 一、网店概要 1、投资安排 资金投资需求数额 2、网店基本情况 网店名称 奢远国际名品地址 温州鹿城区 网店性质 □国有 □有限责任网店 □股份有限网店 ■合伙网店 （ ）其它 100万元 相应权益 网店注册日期2012年 2月 7日 网店的主营产品世界著名男装品牌 3、 网店的宗旨 坚定与执着于一个目标——只为您时尚新生活而存在。 二、 网店管理 1. 网络销售总监：林绿洲，主要负责产品的网上定价及活动策划。 2. 网络负责人：龚一帜，主要负责客服团队的管理和销售工作的检查及协调。 3.经营团队：库存负责人黄晓丹，主要管理库存及服装的测量工作，客服蔡卓轩，黄峥， 牟静主要负责日常销售及客户沟通。 4. 外部支持：薇薇，主要负责海报的设计工作。 三、市场调查概况分析 1、伴随着中国人民的财富逐渐积累，使得中国的奢侈品市场蕴藏着巨大的商机。 因此 我们目标市场的设定：着重于有较高收入热爱潮流时尚的消费者群体，年龄在20至50之间 的朋友们，这些消费者会使我们网店的最大客户群。 2、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、 电子商务的发展，大多数消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还 可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现在的中国人非常适应网上购物这种方式， 而且非常喜爱有一定特色的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。 3、目前公司产品市场状况。产品排名及品牌状况 ：市场状况趋于良好，产品处于高成 长阶段，经过我们的调查，我们的销售产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。 4、市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查，网上奢侈品购买比例明显增高。 网上奢侈品购买比例的增势今后仍将持续，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。 四、竞争分析 1、 有无行业垄断 ：无行业垄断 2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）： 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，他们在一 些商品的选择上有明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对产品的 要求很孤傲也很特别，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这 些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点。对我们很 有利。 3、公司的竞争优势：我们拥有三家实体店，分别位于浙江温州，福建晋江，湖南株洲， 客户可以通过实体店了解我们的网店，同时网店也分别上传了三家实体店拍摄的服装，这使 得我们在客户心中有非常高的可信度和权威性。此外我们公司的老总和网络销售总监经常前 往意大利和香港订货，就地拍摄新产品上传，更是吸引了消费者眼球，使得客户对我们的充 满了期待，时刻关注我们新货的上架，大大增加了我们网店的浏览量。 五、网店的主要发展战略目标和阶段目标 1、战略目标：一直以来，我们坚定与执着于一个目标——只为您时尚新生活而存在！不 断推出全球最新最潮的高档男装服饰，让你永远更上时尚潮流的脚步。 六. 网店目前的管理及运营模式 1、产品价格介绍及方案：①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能 负担的情况下，我们会定出适当的价格。 ②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些 影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来产品结构优 化： 2、产品的展示： 1、把产品全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自 身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也 就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品; 2、产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为 导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。 3、产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。 3、产品日常销售管理 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。 包装 与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸或包袋纸板包好。要及时、坦诚地回答留 言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。遇到节假日采用打折、送礼、抽奖等方式让利。 网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。与客户交流产 品及最新时尚动态，把客户变成自己的朋友。 4、用