红酒销售工作计划(共10篇).doc

红酒销售工作计划(共10篇) ：工作计划 红酒 销售 工作计划范文 工作计划怎么写 销售工作总结与计划 篇一：红酒销售工作计划 2013年红酒营销工作计划大纲既然我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，所以一切的工作重心都应该是销售的 方向发展，因此我想知道大家都该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的 竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是我对湖北地区竞品的一些看法：我的感觉是湖北地区进口红酒的主要竞争对手是国内红酒，第一，其价格优势很明显： 主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市 场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质 感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒 的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好 几倍的利润出售”。 第二，国内红酒厂家的市场推广力度较大，对渠道有较大返利，并经常会推出各类活动， 如招行与中粮就经常合作，对高端客户推送中粮的国内或国际酒庄私家旅游或商务游。 那么做为一家新的红酒代理公司，所代理的品牌又非知名产品，应该如何开拓市场呢？ 我总结出以下几个问题，希望公司的4个人每个人都能认真思考并回答一下，回答清楚了营 销的方法方案自然清楚了，必须大家共同讨论得出：（我附上我个人的答案，并附上大概时间 节点所要完成的工作） 一：我们卖的是什么? （对自己所代理的红酒及相关文化的深度了解） 答：国内红酒 卖的是酒，通常代理商卖的也是酒，但我们卖的是一种红酒文化或相关服务，因为无论是个人还是公司，在宴会、庆典、party、酒吧等场合，总有一种 无上妙品可以烘托气氛，提升品位，那便是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所 意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。二，我们把它卖给谁？（我们对目标群体的分类） 答：红酒是一种品味，一种格调，一种境界。无论个人或是企业也一样，它也代表的是 所在领域的一种文化、一种地位，一种标杆。那么我们的客户群也就可以这样化分，个人市 场以广大的文艺青年，特别是伪文艺青年为主，企业市场以广大的中小型企业为主，中小型 企业中以提供生活服务的企业为主。 三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手 段） 四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响） 答：红酒是体验性与专业性十分强的一种商品，所以以小型主题品酒会来带动销售是适 和的，这其中包括为合作企业所做的主题品酒会，试想于舒适雅致的酒会大厅边心无旁骛地 闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，享受 特色美食，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人 轻松的交谈，每一口酒的芬芳，每一眼的凝视，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中， 体味一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀。这是一次视觉与味觉激情交融的双重盛宴， 最顶级的唇齿感受，最独特的同同好相聚，一切尊贵享受尽在红酒品鉴会中?，客户体验 过后将会收到我们的淘宝店推广名片，我们的客服也会电话跟进应该会将酒会转换率提升不 少。 五，购买之后的看法？（业务员的回访和服务） 答：适时跟进行是十分重要的，只有不断的制造话题才能有和消费者不断沟通的机会， 交流才能交心，交心才能交易。其中最重要的是进行网络沟通，不定期进行短信、电话或群 聊。 六，怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益） 答：我们将致力于品牌形象实战推广与红酒文化活动营销研究。红酒文化营销也是我们 “品牌基础形象驱动体”中的重要部分。我们相信，企业品牌形象的推广，可以以红酒文化 营销为契机，我们将为合作企业免费提供以下活动：1、通过举办红酒会（如合作企业的招商 会、产品发布、经销商年会等以红酒会的形式出现）——以酒会友，将协同合作企业邀请行 业知名人士、目标客户嘉宾来体验，与红酒相约，隐性将我方与合作企业方的企业品牌理念 文化植入红酒品鉴会，让广大宾客不仅可以品尝高档次红酒，还可以结交朋友，同时也能进 一步了解我方与合作企业，加强互动沟通，促进合作企业形象和品牌价值的综合提升，让合 作企业的发展将会更加平衡，品牌效应与市场效益双收。2、我们会在自营网络平台如我们网 站与淘宝店为合作企业进行一些免费推广与联合营销。 七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量） 答：我们专业的服务与过硬的红酒品质将会是树立品牌的利器 八，如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）答：返利是重中之重，同时是否提供一些增值服务，这需要叶子姐来确定。 4、5、6这三个月的重中之重是