【2017年整理】国际贸易实务模拟1.pptVIP

国际贸易实务模拟 第一篇 第一篇 国际贸易实务的基础知识 国际贸易的基本概念 国际贸易术语 国际贸易实务模拟操作的基本流程 国际贸易实务模拟 第二篇 出口贸易实务操作 出口贸易实务操作 建立业务关系 发盘与出口报价核算 还盘与出口还价核算 接受与出口合同签订 信用证审核与修改 出口货物报检 出口货物投保 出口货物原产地认证 出口货物报关 出口货物装运 出口交单结汇 出口业务善后 从消费习惯来看，可大致分为美加（美国和加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。 建立一个网站，在互联网上宣传你的产品 一般的外贸商业网站，都会有中英文两个版本，方便国内与国外的访问者。 内容上一般至少包含“企业介绍”（company profile）、“产品介绍”（product）和”联系方式”(contact)三部分。 网站建立起来以后，一定要利用一切机会来做推广。在你所有的公司宣传资料，无论是媒体广告、产品目录、传真、电子邮件、名片上都加上你的网址。 四大关键因素：醒目明确的标题、实质性内容、被搜索引擎列在比较靠前的位置、稳定且浏览速度快。 登陆B2B国际贸易平台，主动出击发布广告 综合性的如： 阿里巴巴网： 环球资源网：/ 中国制造网：/ 国外类似的：/default.cgi/ 按照行业类别细分的专业性贸易平台如： 纺织品交易网：/new/index.asp 针对某个国际市场的贸易平台如： 新加坡贸易网：.sg/ 非常活跃的印度市场： 甚至还有专门为你寻找合适的B2B网站的向导：/ 在网上直接找客户 灵活使用搜索引擎 :Key Word（关键词）的选择与组合. “反过来”，以信息发布者的角度去考虑你会使用什么词来发布 选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。 逆向法 :寻找那些在自己的网站或其他网站上销售产品的客户 ，争取成为其货源 横向法 ：客户采购的产品并不是你生产的东西，但只要类别接近，横向地开拓产品外延，争取交易机会 ；还可以直接用于消费客户 纵向法：多用于原材料和半成品的销售。 ?Dear Mr. Steven Hans, We get your name and email address from your trade lead on that you are in the market for ball pen. We would like to introduce our company and products, hope that we may build business cooperation in the future. We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years. We have profuse designs with series quality grade, and expressly, our price is very competitive because we are manufactory, we are the source.  You are welcome to visit our website which includes our company profiles, history and something latest designs.  Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you details. As a very active manufactures, we develop new designs nearly every month, If you have interest in it, it`s my pleasure to offer news to you regular.  Best regards,Dafu Wong 练习 Profile 广东正源进出口公司主营各类家用电器和消费类电子产品 Information 公司名列2008年度广东省出口额前五十名 Attention! 新近营销目标：开拓北欧市场 News! 经中国国际贸易促进会介绍，得知丹麦一经销商 Toneveal Products Corp.对中国的家电产品感兴趣 根据上述情况，试以该公司外销员的身份拟写一封建立业务关系的信函，附全套产品插页。 填写报价核算表 采购成本： KB0278人民币55元/套 KB0677人民币90