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销售团队发展计划 篇一：营销团队组建和发展规划 营销团队组建和发展规划 xx是网络科技行业的一家新兴公司，其移动互联网、传统网站运营和交互营销平台等业务都走在行业的前头，公司一直将综合性网络科技服务专业提供者作为自身定位。 为扩大公司业务范围，提升市场占有水平。公司正在组建一支充满干劲、热爱网络科技行业的营销团队。 ? 营销团队的组建目标和发展方向：（我们的团队应该是一支什么样的团队？） 1. 以业绩为导向，以客户为导向，团队目标明确而坚定，有超额完成业绩任务的能力。 2. 团队有竞争力，团队氛围公平公正，劳动和付出能得到认同、回报和收获。 3. 团队规模和组织架构与公司发展状况相适应，团队成员业务能力和综合素质高。 4. 团队制度管理规范，成员间合作氛围厚重，具有团队精神和浓厚集体荣誉感。 5. 是一支学习型团队，充满竞争力、精力、干劲和冲劲。 ? 营销团队的建构框架： Leader—teammates ? 营销人员的业务类型：（我们需要哪些营销人员？） 1. 传统渠道营销（渠道开拓：参加商会、陌生拜访、关系介绍、固定渠道、合作营销等）； 2. 网络营销（渠道开拓：十大网络分销渠道、各种交互营销平台、网络沟通工具等）； 3. 其他渠道营销（渠道开拓：电话营销、户外营销等）。 （营销渠道多种多样，业绩导向是营销人员选择渠道的重要因素，但是营销人员应该是专业性综合服务人员。） ? 1. 2. 3. ? 营销人员的素质要求：（我们需要什么样的营销人员？） 熟悉网络科技行业，知晓行业发展状况，最好有营销或计算机科学学历背景。 自我管理能力强，为人正直，性格外向，主动性强，做人做事有干劲和活力。 营销实践能力强，熟悉业务运营，具有自我营销能力，对钱和业务有强烈欲望。 营销团队的发展阶段（模拟）： 一支优秀的营销团队要经历创建、磨合、凝聚和整合等不同阶段，团队领导者要懂得管控团队成员之间的矛盾，不断磨合团队默契和合作精神，才能创造业绩和效益。 根据团队生命周期理论，在团队经历的不同阶段，随着团队架构的变化和稳定性的增强，团队士气会不断提升，业绩也会随之不断提升。 营销团队组建和发展规划（表） （营销效益：投入产出比率、团队因素与公司业绩相关性等） ? 营销团队的文化和氛围建设： 包括公司文化的宣导和内化、团队共同目标的建立、团队架构的演变、团队执行力和团队狼性的培养等。 ? 营销团队的日常管理： 1. 营销团队制度建设（营业团队因为业务的特点，其管理和制度上存在特殊性。制度建设 应包括：上班考勤制度、业绩考核制度、营销操作制度、业务费用报销制度等。） 2. 营销团队目标管理（一支优秀的营销团队应该是有明确业绩目标的团队，坚持目标导向， 包括细化的初期目标计划、过程控制的目标调整以及期末目标总结。） 3. 营销团队管理工具（部门例会、集体沟通渠道等会成为提升团队绩效的好工具。） 4. 营销团队的有效激励与流动性管理（营销人员的流动性相对较高，怎么有效管控团队的 流动性，降低人力资源管理成本的根本在于绩效管理：有效的业绩考核和激励方案。） 5. 营销团队培训制度（营销团队应建设成为一支学习型团队，培训内容（建议）：营销渠 道开拓、营销话术和技巧、客户关系维护、营销过程、营销工具等。） 一家公司要想生存下来，除了有产品和创意，还得有人把这些东西卖出去。可想而知，一支业务能力突出的营销团队对于公司的重要性，营销团队的组建和发展管理关系着公司的生存和壮大！ 营销团队的组建和发展关乎方方面面，在这个过程中仍有许多领域需要继续努力，如实践中的营销团队管理、新业务渠道探索、营销人员的自我修为等。作为中国五千万营销人中的一员，我们有理由相信，我们可以。 策划专员 执行总监意见： 2014/1/6签名（盖章） 篇二：销售团队管理计划 销售团队管理计划 销售管理是重中之重，自然销售经理也十分重要。但是通过企业 咨询实践我发现一个普遍性的问题，某些公司虽然重视销售管理，但 是许多销售经理缺乏经验，销售管理并不专业，因此没有专业的管理 方法和流程，造成很多问题，影响了产品销售，对企业的持续发展非 常不利。 销售团队管理计划:没有专业的管理流程造成的部分问题 由于没有专业化的销售团队管理计划，可以造成各种各样的问 题，而且有些问题如果不能及时解决，还会随着发展，变得越来越难 以解决，形成销售管理的恶性循环。一些问题在相当多的公司内部， 很有典型性： 1． 有计划没结果 月初，经理让每个销售员做销售计划，但是到了月底，计划却总 是不能完成。每个人都会讲出自己的理由，情况十分复杂，经理也不 知道真正的原因在哪里，看