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销售推广计划书 篇一：网络销售推广策划书 网络销售推广策划书 公司针对网络销售工作尚未搭建,网络品牌认知度,口碑度还未形成,鉴于以上原因.公司网络销售平台的建立可以从销售团队组建,网络销售平台搭建和网络认知度,网络口碑度推广等基础工作着手,逐步建立网络品牌效应,累积网络口碑,磨合网络销售团队.建立一支复合型的销售团队。 网络销售平台建立的目的：通过打造网络品牌、累积网络口碑、开拓网络业务等渠道，与传统销售工作相配合，为公司的可持续发展强有力的基础。 网络销售推广工作可分为，初期销售推广、发展期销售推广、成熟期销售推广三个部分进行。搭建网络销售平台、网络品牌推广将是初期的工作重点。 一、初期工作安排： 1、初期网络销售推广时间安排： 2011-9-4至2011-10-7 2、初期网络销售推广目的 建立起网络销售内部运营机制,使网络销售推广工作规划化,体系化. 3、初期网络销售推广目标 1） 建立一支适应网络市场的销售团队 2） 完成销售资料收集表和目标市场细分（客户公司信息、公司规模、所属行业等） 3）完成网络销售推广平台建设（公司网站、各行业门户网站、第三方销售平台） 4） 网络推广小组培训工作 4、销售团队建设 完成时间：2011/9/5前 网络小组长：李闰麟 网络推广员：彭杨涛 网络客服员：肖霄 网站维护员：俞淑存 5、各岗位负责事项： 小组长：负责小组日常事务，网络推广策划工作，网站日常架构维护工作,文案编写,统计相关资料.具有一定组织协调能力, .具有较强的团队精神及服务意识,参加公司的营销会议及相关培训. 推广员：收集网络相关资料，竞争对手企业动态。通过在线聊天工具为客户提供快速与准确的解答,并做好客户信息收集工作.树立公司良好的第一印象,增加客户满意度.在各大网站和论坛发布公司广告.具有较强的团队精神及服务意识,参加公司的营销会议及相关培训. 客服员：通过在线聊天工具为客户提供快速与准确的解答,并做好客户信息收集工作.树立公司良好的第一印象,增加客户满意度.指导客户熟悉公司产品和服务,进行售后服务,维护顾客关系,协助推展及维护网络销售渠道,整理客户文档,处理和记录客户资料,具有较强的团队服务意识, ,参加公司的营销 会议及相关培训. 网站维护员：负责日常公司网站维护，更新。负责量化工作考核。 通过初期人员的培训和培养，使网络推广小组的功能初步齐全，形成一定的竞争力。通过团队人员磨合，达到与设计员，销售员有机配合，初步形成良性循环，把销售理念贯穿与销售推广工作中来。 二、销售业务流程设计: 三、初期网络销售执行方案: 1 执行内容、时间、执行人员安排 1.1销售资料收集 公司信息收集、优化：包括公司介绍、公司经营理念、公司资质、公司 品牌介绍、公司服务理念、公司优势、公司设计方案、公司施工方案、样板客户介绍。公司正面社会新闻、公司正面社会活动和公司公益活动等。 1.2品牌信息收集：以塑造公司网络品牌为目的，展示公司实力，积极收集 公司社会正面新闻报道、公司人员正面社会报道、公司公益活动。 1.3目标市场细分：按照不同行业，对目标市场进行分类。 分类标准分三种： ● 物料入磨种类。 ● 物料入磨颗粒和力度。 ● 物料出磨颗粒。 为解决需求方案提供一定理论支持。 1.4 设计方案和案例收集：按照不同行业的破碎和预破碎需要来分类存储， 方便用户有针对性的查看和推广。方案前期需要5个不同行业左右。宁缺毋滥。 1.5 安装实景案例：公司的每个客户的实地情况肯定都不一样，这一块是要 让客户更加直面的了解公司产品的实样性。为客户做技改调整提供一定 的参考意见。前期争取1-2家左右。河南那一家是很好的实例。 1.6 样板客户介绍：针对公司所实样客户选取1-2家作为前期宣传蓝本。包括图片新闻，使用客户老总新闻采访，技术厂长新闻采访的性质在公司新闻版块体现。 1.7 产品破碎知识收集：收集施工流程中各个环节的知识，集中客户关心问题，分门别类的存储，以备咨询使用。 完成时间：2011-9-4至2011-10-7 执行人员：小组全体人员 配合人员：设计人员，销售人员。 2销售平台搭建 2.1公司网站建设 以客户关注点为导向，以展示公司品牌、实力为内容，以网络销售为目的，从未客户提供良好解决方案出发，优化销售过程，建立销售型网站。 网站内容： ● 公司实力展示、公司信息、公司荣誉、公司发展前景、公司社会反馈等积极正面的消息。 ● 公司样板客户和安装实景展示，选取优质，影响力广而大的客户、详尽说明展示。选取近期安装实景客户展示，客户更加直面的了解公司产品的实样性。为客户做技改调整提供一定的参考意见。成功案例的设置应以