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销售目标计划书 篇一：2012年个人销售目标计划书初步模板 HANGZHOU YOKON SOLAR-LED LIGHTING CO., LTD.2012 年元康业务员个人 销售目标计划书一：个人年销售目标和季度目标 个人年销售目标和季度目标季度 月份 一季度 （1-3 月） 二季度 （4-6 月） 三季度 （7-9 月） 四季度 （10-12 月） 合计 说明：责任目标为必须完成的销售额，计划目标，为争取实现的销售额。 责任目标 （万元） 计划目标 （万元） 完成 情况 备注二：目标的支撑要点明细 1. 现成老客户返单国家 客户名称 预计何时返单 预计返单金额 备注HANGZHOU YOKON SOLAR-LED LIGHTING CO., LTD.2. 可挖掘客户的下单和返单国家 客户名称 何时下单amp; 返单次数 年总金额 备注3. 新增客户的下单和返单国家/洲名 数量 何时下单amp; 返单次数 年总金额 备注杭州元康太阳能半导体照明有限公司 国际贸易部 2011.12.22 XXX 篇二：销售计划书 北京中交路达交通技术研究院销售计划书一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况 分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分 析必须包含下 12项内容： (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过去 5年的损益分析。 (二)企划书正文 营销企划书正文由 6大项构成市场策划，现分别说明如下： (1)公司的主要政策北京中交路达交通技术研究院企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司 未来的经营方针与策略房地产策划，做深入细致的沟通，以确定 公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节： 〃 确定目标市场与产品定位。 〃 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 〃 制定价格政策。 〃 确定销售方式。 〃 广告表现与广告预算。 〃 促销活动的重点与原则。 〃 公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内 (通常为 一年 )必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 〃 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 〃 为评估工作绩效目标提供依据。 〃 为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)推广计划 企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推 广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划，为了实现北京中交路达交通技术研究院整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 ②策略 决定推广计划的目标之后餐饮策划，接下来要拟定实现该目 标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、 促销活动策略、公关活动策略等四大项。 ? 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现 的主题。 ? 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、 广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体 ?各占多少比率 ?广告 的视听率与接触率有多少 ? ? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采 取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 ? 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举 办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 ? 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计 (标题、文字、图案 ) 什么是策划，电视广告的创意脚本、广播稿等。 ? 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊 登日期与版面大小等 ;电视与广播广告选择的节目时段与次数。 另外，也要考虑 CRP(总视听率 )与 CPM(广告信息传达到每千人 平均之成本 )。北京中交路达交通技术研究院? 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送 样品、品尝会、折扣等。 ? 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公 司 内 部 刊 物 、 员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调 查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此 外， 前述第一部分市场状况分析中的 12项资料， 大都可通过