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销售统计工作计划 篇一：公司统计工作规划 统计工作规划 统计工作规划，主要包括四个部分： 1. 统计是什么？统计为什么要在企业中存在？ 2. 统计工作与在座各位有什么关系？ 3. 如何做好公司的统计工作？ 4. 2012年公司统计工作计划。 首先，让我们看一下什么是统计？统计为什么要在企业中存在？ 相信在座的每一位，每天都要接触大量的统计数据，比如生产计划、产量、采购量、入库量、出库量、报废量、出勤人数等等，这些数据，就是统计工作的成果，取得这些数据资料的过程就是统计工作的过程。但是统计工作并不仅仅就是这些内容，标准的统计工作包括数据资料的收集、整理、描述和分析研究工作。通过对数据资料的收集、整理、描述和分析，统计工作要给大家展现的是：我们做了什么？做的怎么样？为什么是这样的结果？怎么样才能做的更好？ “我们做了什么”－是对过去工作的描述； “做的怎么样”－是对工作的评价； “为什么是这样的结果”－是通过统计分析，发现的工作中存在的规律与联系； “怎么样才能做的更好？”－是通过统计分析的结果，对将来的工作的预测。 兵法上说，“知己知彼，百战不殆”。统计工作目的就是帮助企业的管理者更好地看清自己和对手，这样才能不断地发展壮大。尤其是对我们这样快速发展的企业，生产规模发展速度总是快于管理水平的提升速度，我们更需要及时、准确地认清自己与对手的优劣差别。这就是统计在企业中存在的原因。 以上讲的都是统计工作与企业发展的大问题，那么统计与在座各位有什么关系呢？首先，统计是管理者的工具。通过这个工具，各位管理干部可以清楚地认识到：我们的工作运行状态是不是正常，哪些工作做的好，哪些工作还有不足，不足的地方如何去改进。所以，要做一个高效的管理者，是一定要用好统计这个工具的。 其次，企业为了更快更好的发展，会通过绩效考核指标对管理团队进行工作职责的划分，这就会牵扯到个人利益：考核指标没有达到就要受罚的，这样你就不能不关心你的考核指标的达成情况。而各位了解考核指标的途径，就是统计数据和统计报表。所以，从个人利益来讲，大家对统计工作都有需求； 再次，为了确保你的绩效指标顺利达成，统计人员可以运用统计手段对绩效指标进行分析，告诉你影响指标达成的因素有哪些，哪些影响是好的，哪些影响是坏的，你就可以合理安排工作内容，重点关注重要的影响因素，有意识地进行控制。有了这样的统计员，是不是相当于各位又多了一个助手？ 所以说，统计首先是管理者的工具，其次，这个工具是每位管理者都离不开的，再次，统计工作的最高水平，就是成为管理者的得力助手。这就统计与各位的关系。 第三个问题：如何做好公司的统计工作？ 前面说的都是统计工作的作用和工作目标，大家可能会问，我们公司的统计工作能做到这个水平吗？ 先看一下我们的统计工作现状：（统计工作标准：准确、全面、及时、有用） （1） 准确性：目前我们的基础资料还缺乏标准性和规范性；数据处理的方法还是手工处理，效率 低下，而且容易出错； （2） 全面性：目前公司比较完整的统计体系是生产统计体系，还没有与各部门的统计资料形成全 面的统计信息体系； （3） 及时性：由于手工做帐、月底反复核查数据，统计报表的及时性无法得到保障； （4） 有用性：因为没有全面的统计数据信息（全面性），所以，现有数据所做的统计分析的有用性 就大打折扣了。 除此以外，还有统计人员的业务水平问题。 虽然存在以上问题，但是也不是说我们的统计工作没有办法做好！要做好统计工作，我们需要相应地从以下几个方面进行努力： （1） 准确性方面：建立统计指标体系，规范数据收集和整理的标准，并严格执行； 需要支持：各生产工厂、车间，各部门配合建立统计指标体系在，并协助执行。 （2） 全面性方面：对生产以外的各个部门，逐步建立部门统计体系，与生产统计体系形成完整的 公司统计体系； 需要支持：各部门支持解决人员配备问题。 （3） 及时性方面：改进统计工作方法和数据处理方法，提高工作效率，保证统计报表的及时性； 需要支持：公司各部门配合，保证统计人员工作所需的软硬件配备。 （4） 有用性方面：从公司的角度，以“全面”、“有用”为原则，设计部门和生产单位的统计报表。 需要支持：各部门配合提出报表和分析需求。 （5） 对于统计人员的业务水平，可以通过培训来逐步提高。 需要支持：各部门配合，对统计人员进行管理知识和技术知识培训。 综合以上的问题和方法，2012年公司统计工作计划如下： （1） 完善统计队伍，加强业务培训。为了做好统计工作，我们需要在各部门设置统计岗位，岗位 以兼职为主，人员由各部门自己指定，业务管理归公司综合统计； （2） 加强业务培训：为了提高统计人员的业务水平，计划每季度