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销售计划书的主要内容(共9篇) 销售计划的主要内容 销售计划的主要内容 成功的销售计划不必非常复杂或冗长，但应包含足够的信息来帮助您建立、指导和协调 您的营销工作。一份切实有效的销售计划应包括以下几项内容： （1）市场分析 市场分析即专家性总结，是指店铺所作决策的指导性纲要。文字要求简明扼要，且具有 高度的概括性。它主要是对所经营的零售店的市场、产品、竞争状况、消费行为特点等的过 往销售史、现状以及未来发展的高度概括和总结。 （2）店铺的销售目标 店铺的销售目标是指店铺在一定时期内所要实现的理想状况。可以用定性和定量两种方 式表现。店铺的销售目标可分为定性目标和定量目标两种。 ①定性目标：通常是指店铺的市场形象、店员的服务质量、市场竞争地位等目标。 ②定量目标：通常是指店铺所经营商品的市场占有率、营业收入的额度、利润、投资回 报率等目标。 （3）店铺的销售行动计划 店铺的销售行动计划是指为了实现店铺既定目标而制定的各种可实施性计划，为实现目 标所制定的具体行动步骤和周密的布置，换句话说就是店铺日常工作的指导书。 一个良好的行动计划应明确的规定出销售活动的内容，主要的负责人，活动的开始和结 束日期，活动的费用预算、活动的日程安排以及绩效的评估方法等。 （4）制定销售计划可达到的效果 ①明确店铺营销计划及其发展方向，通过销售计划的制定，理清销售思路，从而为具体 操作市场指明了方向，实现了销售计划从主观到理性的转变。 ②实现了数字化、制度化、流程化等基础性营销管理。不仅量化了销售目标，而且还通 过销售目标的合理分解，细化到每个人和每一天。 ③整合企业的营销组合策略，通过销售计划，确定新的营销执行的模式和手段，为市场 的有效拓展提供了策略支持。 （5）制定销售计划要遵循的原则 ①销售计划的拟定要贯彻落实企业营销的整体战略，具有相对稳定性，同时，根据市场 的变化要具有一定的灵活性。 ②销售计划的拟定一定要从实际出发，事先做好市场调查和产品分析，并着眼于店铺的 未来发展。 ③销售计划的拟定要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。 ④计划不仅要强调计划的可执行性，更应强调计划的结果的可控性。 篇二：市场营销计划涉及的八大内容 市场营销计划涉及的八大内容 企业发展过程中，如何没有一个科学合理的规划和计划，盲目的发展，不利于企业的快 速发展。一个合理的市场营销计划包含哪些内容呢?总裁学习网管理专家为您总结以下八点 内容： 1.计划概要。营销计划的开始应对计划的主要内容和关键点进行一个简明扼要的概括， 以便企业的决策能迅速了解计划的主要内容。在概要之后是整个计划书的目录表。 2.目前的营销状况。这一部分包括市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景资料。① 市场状况。这里提供的是有关目标市场的主要数据。市场的规模和成长，按过去几年的总销 售量、各细分市场、区域市场来表示。数据要反映顾客的需求、观念和购买行为的发展趋势。 ②产品状况。要反映过去几年中主要产品的销售量、价格、边际收益和净利润。③竞争状况。 要识别主要的竞争对手，他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和行动。④分 销状况。要对企业的销售渠道规模和现状进行描述。⑤宏观环境。这一部分要对影响企业产 品前途的各种宏观因素进行分析，包括人口的、经济的、技术的、政治的、法律的、社会和 文化的。 3.机会和问题分析。现在企业的产品经理要从产品线出发，来找出所面临的主要机会与 威胁、优势和劣势，以及产品线所面临的问题。①机会与威胁分析。产品经理要通过各种渠 道来明确所面临的主要机会和威胁。②优势与劣势分析。企业必需辨别所面临的优势和劣势。 ③问题分析。确定企业所面临的主要问题。九月开学季，老师你们准备好了吗? 4.目标。企业必需对计划的目标做出决策，包括财务目标和营销目标。①财务目标。如 确定投资收益率、利润和现金流量等。②营销目标。财务目标必需转化为营销目标，才具有 可操作性。如销售收入目标、产品价格、产品销量目标、市场份额目标，以及产品知名度、 分销范围等，营销目标要尽量具体化和数量化。 5.营销战略。企业或产品经理要制定技术书所涉及到的产品的营销战略。战略可以用下 述结构表现，如：●目标市场：如中等收入的家庭;●定位：如最好的质量，最可靠的性能; ●产品线：撤消和增加产品线或某条产品线中的产品项目;●价格：如高于竞争品牌;●分销： 如专业电器商店，力争进入百货商店;●销售人员：如扩大10%;●广告：如制定一个新的广 告活动，支持新的两款高价产品，增加20%的广告预算;●销售促进：如促销预算增加15%， 增加POP广告;●研究与开发：如增加25%的费用开发更好的产