三月份广东车市发展行情解析.docVIP

　 3月车市 信息来源： 全球铝业网 更多信息请参考 经历了去年年底和今年春节前的一段火爆行情，佛山车市进入了2013年的首个淡季。“人少的时候闲得可以拍苍蝇”，南海一位4S店的市场部负责人提到当前客户到店率时，调侃当中露出一丝无奈。记者走访佛山各个车城情况发现，相比1、2月份，目前各4S店的客户人流量确实有所减少，即使是一些在其所属品牌全国销量排名进入前十的4S店，人气较去年年底和今年前两个月有所减退也是不争的事实。 　　综合各店反馈，3月份属于汽车销售的传统淡季。特别是3月下旬临近清明，很多人习惯清明时节不买大件，再加上今年广州“限外”听证方案已出、佛山上牌严审居住证地址等多重因素影响，3月市场稍嫌冷清也属正常现象。不过，淡季也带来汽车库存增加，想找优惠、想提现车，3、4月份不失为一个好时机。文/记者王鹏 　　现象：到店客流普降两三成 　　在南海桂城一家销售业绩向来不错的日系品牌4S店，客户洽谈区有一对夫妇正在和销售人员洽谈购车合同，展厅内工作人员远多于客户，显得空空荡荡。这是上周日下午记者走访汽车市场时瞥见的一幕。 　　该4S店市场部人士介绍，到店率不足的现象在春节后就显现出来了，但2月底还接待了不少春节前订车的客户。3月份淡季的现象就更为明显，3月本来有“三八妇女节”、“3·15”等节点可以搞活动增加人气，但这些节点影响非常短暂，对到店客流提升作用不大。据其测算，3月截至目前到店人数不足千人，较1月份减少了5成左右，和去年同期相比也有两三成的削减。同时，因为成交率没有明显变化，3月的销量同比也不如去年。 　　在海八路、佛平路及桂澜路沿线多家4S店，均有反映到店客流较节前减少的情况，减少两三成的情况较为普遍。到店客流减少，各个4S店的市场部压力颇大。 　　主因：新车上市潮难阻清明效应 　　记者发现，其实3月份的车市并不缺乏热点，除了“三八妇女节”、“3·15”等拥有节庆消费主题，3月还是一个新车密集上市的月份。据不完全统计，截至目前，3月份市场新上市的换代车型或改款车型已达到17款，整个3月预计上市的新车或改款车型可能超过20款。其中，已上市的车型中，不乏新天籁、新捷达以及福特翼搏等重磅车型。不过，相关4S店反映，尽管3月份全国上市的车型不少，但到店的现车有限，有的展车还没有到店，客户的预订热情打了折扣。 　　据了解，3月本来就是汽车销售的传统淡季，特别是临近清明节，佛山人一般较少购买大件，市场成交平淡也属正常现象。还有销售人员提到，不少目标客户将股市行情不理想作为暂不出手购车的理由。记者发现，自2月中下旬开始，股指就一直持续着震荡下跌态势，近期才稍有起色，有股票投资的客户此时多不愿意减仓变现。 　　分析：车市大增长或已结束 　　业内资深经理人周燕认为，即使广州“限外”后佛山对居住证地址的审核有所放松，市场也很难回复到大增长时代。若不是一些政策变动等因素的刺激，按照正常发展的规律，佛山车市整体大增长的时代已经结束。稳定或微增才是今后佛山车市发展的主要特征。 　　不少4S店老总也抱有同样的观点，4S店今后将加强对售后维修的保有客户的争夺以及汽车后市场其他领域的经营。 　　对消费者来说，3月份市场的淡季其实是一个不错的出手购车时机。随着一些新车上市、到店，佛山车市出现价格优惠下调期，车价较去年年底有整体下降趋势，而且现车资源都比较充足。因为春节前的优惠不够或缺乏现车而观望的消费者，可以适当考虑出手购车了。 　　政策影响：非本市户籍消费者需求被误伤 　　多家车商在分析3月份市场时认为，对居住证地址的严格审核对非本市户籍消费者购车需求有误伤，他们购车上牌的难度增加、期限延长。有以外地人为主要客户的品牌店反映，客户流失近四成。超过10家受访车商透露，新审核程序对当前销售影响超过一成。 　　根据车管部门此前反馈，外地人佛山上牌并没有要求本地房产证、社保、3年居住证等三者有其一。不过，现实情况中，一些4S店上牌员反映确实遇到如果客户没有社保、没有经营场所，又是新办的居住证上牌手续，审核就很难通过的情况。 　　据了解，不少有购车意愿的非本市籍消费者均未办居住证。除了此前一直未予重视居住证办理的原因，还有的是因所租住房的业主不愿将出租屋纳入申报登记，从而导致居住证难办或审核难通过。 　　广州消费者在佛购车减少 　　广州将于4月19日举行外地车限行听证会的消息，让佛山车市减去了部分喧嚣。之前佛山车管部门和流管办严格执行居住证地址审核措施阻止了相当一批广州客来佛山上牌。而近期“限外”听证的消息一公布，明显抑制了广州客来佛山上牌的冲动。 　　有部分广州客为了更方便上牌等原因，之前也有在佛山区域购车的情况。而在广州“限外”政策逐渐明朗的情况下，这部分客户到佛山买车上牌的冲动也基本消解。这使得佛山4S店特别是南海区域4S店少了广州客的增量