３０岁以后的突围.docVIP

３０岁以后的突围 　　我的工作理想吗 　　 　　个人的职业需要一条具体、清晰的路线指引自己逐渐达到人生理想，这也是人生为之奋斗的动力。 　　记得，那年我去厦门出差，遇到了过去的同事，他现在已经离开了公司。他离开公司的时候，我刚刚从大学毕业，从事基层的电话销售工作。 　　“在公司还好吗?” 　　“很好啊。你离开的时候，我才加入公司，你猜我现在做什么?” 　　“已经开始管人了吧?” 　　“我手下二十多个销售人员。” 　　“升得真快。” 　　“赶上好时候了，感谢你们当时的政策，我运气比较好，连续几个季度都完成任务，因此就升得快一点。” 　　“加了不少的薪水吧?恭喜了!” 　　我从校园出来，到一家公司从事销售工作。我的职务是销售代表，开始拜访客户。挣工资令我感觉很好，但在公司里我是级别最低的员工，薪水虽然可以养活自己，但没有积蓄。 　　那时，我年轻力盛，为了推销公司的产品，不厌其烦地骑着自行车穿行在大街小巷里。当时，许多人认为，我太笨了。记得小康一同与我做销售，人家成天守着电话，业务做成了好几笔，可我一笔也没有做成，当时真有些灰心了。促成我坚持下来的是这样一件事： 　　我在跑一家企业时，与他们负责此事的人员约定好了时间，我带着样品去了，可对方却因为临时有事走了。那时电话也像现在这样普及，我在对方的办公室里坐了整整一下午…… 　　我的所作所为，感动了对方，他爽快地与我订了合同。月底领工资时，我拿到了在当时不菲的一笔收入，正是这笔收入促成了我以后的事业。 　　工夫不负有心人，第一年的努力和辛苦使我业绩出众，我名片上的职务已经升到了客户经理，薪水也加了不少。而其他同时加入公司的同事还是以前的销售代表。 　　时光荏苒，我买了车，结了婚，薪水和福利也不断增加，应该说让别人挺羡慕的。但总做最基本的销售工作很是重复，为什么我不能再高升一步呢? 　　 　　是“老骥伏枥”还是破釜沉舟 　　 　　我的中学同学，在诺尔公司负责招聘工作。我到了诺尔公司，成为部门的销售主管，业绩在公司是最好的。但，薪金不如以前。三年后新来的总监让我很不爽，而且做销售总是出差。三十岁了，这时心里却有一些茫然：难道我就这样发展下去吗?这个工作我真的喜欢吗?是我最擅长的工作吗?回报值得吗? 　　“晓鹰，你负责的分片市场销售量怎么急剧下降?”总监高八度的调门，让我听着就反感。 　　“市场是有其规律的，现在正是淡季。” 　　“人家王小鹏的销量怎么会直线上升呢?” 　　“人家是人家，我是我。我完成了任务，本应加薪可你们给兑现了吗?可不该扣我的薪金，你们为什么给扣了?” 　　总监所问非所答地说：“现在谈的是工作，加薪扣钱你找财务总监去。” 　　“我问过财务总监了，他说必须由部门报表，才能批。你给我报了吗?可不该扣钱的报表，你马上就报上去了。” 　　“你们部门没有完成任务，就应该扣钱。” “可我完成了。” 　　“你看过公司最近公布的用人制度了吧?” 　　他说公司新公布的用人制度，在某种意义上讲，是不公正的。既然是不公正的，也就给头头们的蛮横无理制造了利器。我能说什么呢? 　　我到了三十多岁的时候，本应处在一种稳步前进的状态，工作能力已经得到检验，拥有充沛的精力和赚钱的实力，可以为自己应得的报酬同老板讨价还价，然而我却丝毫舒坦不起来，因为我有了疑惑：公司不断扩容，新人一批胜过一批，自己的薪水不但得不到提高，还有被企业抛弃的危机感。 　　我的业绩在公司内是最好的，但我所带领的团队，业绩却不敢恭维。因为整体业绩上不去，虽然做了多年销售，一直还是个主管。看着很多同事都晋升为经理，而我不但晋升遥遥无期，薪水也很长时间没有变动了。我没有达到理想的状态。我的危机感越来越重，如何摆脱眼前的困境，让薪水和年龄同步增长，成为我的当务之急。更让人棘手的是：感觉自己无论如何也不能再坚持，没有兴趣，没有热情，没有前途……简直是末日来临。在这种危机下，这种漩涡中，是“老骥伏枥”，抑或是“奋起一搏”? 　　我本着“破釜沉舟”的心态，找到了公司老总叙述了我的观点：“赵总，我认为每个员工具体的发展路径并不一样，但也大同小异。这条路径不应该由销售人员?出来，而是应该由公司铺好。在员工刚加入公司的时候，在每年绩效考核之后都要与员工沟通，询问他们的理想、他们自己的设想，帮助他们找到自己的事业。” 　　赵总却说：“如果都给?出道来，还要销售部门干什么?” 　　我说：“您误解我的意思了，我现在带的员工，多数是刚到咱们公司的，他们很迷茫，我希望咱们公司给他们制定职业规划。” 　　“本公司不是学校，也不是培养人才的摇篮。”赵总冷梆梆地给我这么一句。 　　我说：“职业规划可以帮助员工不仅仅将目光集中在薪水上，收入只是事业发展的副产品。在咱们公司人力资源的众多报