连云港东方之珠左岸推广策划报告.ppt

工程进度原则：在政府政策许可的范围内，根据各栋的工程进度和取得预售许可证的时间，合理安排各期推售的产品量。 户型均好性原则：推出时，各类户型均好搭配推出，保证产品线供应丰富，为客户广度提供保证。 小批量推售原则：小货量推售，制造需求紧俏，小步快跑，营造热销氛围。 价值提升原则：根据热销局面，为下一批单位的价格提升奠定基础。 □■圈层营销 社会白领圈层： 地中海风情论坛+餐会 地中海景观设计专家 论坛活动+餐会 左岸客户餐会 □■推广策略—渠道推广 □■体验策略—终端体验 现场实行全方位的终端服务标准式管理，实现服务升级，全面经营客户感觉，超越顾客满意 ，力促高效成交,提升现场成交率。 终端服务管理标准提升模块 宣传标准 电话标准 接待标准 联系标准 案场标准 现场标准 带看标准 道具标准 人员标准 投诉处理标准 诠释标准 贴心服务标准 价值让度标准 附加服务标准 □■体验策略—终端体验 □■体验策略—终端体验 物业服务的尊崇升级，深度礼宾式和集中资源式 [深度礼宾式] 设定物业服务人员，身着金陵物业制服 [物业服务人员双倍配置] 1-达成项目销售期客户看房过程中对于后期物业服务的体验效果； 2.销售期间全过程的细致体贴服务：引导停车、撑伞遮阳、排忧解难…… □■体验策略——活动体验 一、活动目的 提升项目形象 二、时间地点 时间：2010年5月10日 地点：云台宾馆 三、活动对象 政府官员、业主、意向客户、 媒体 四、活动内容 现场VIP卡销售 业主答问 现场互动? 举办“左岸——地中海论坛”活动 策略分析 此次活动旨在引爆市场，让前期准业主感受地中海风情，有利于形成后期的口碑效应，另外通过资源的有效整合形成社会热点，巩固项目的高端形象。 □■体验策略——活动体验 城市发展论坛—暨名流PARTY酒会 一、活动目的 利用旅游文化节对项目区域价值 挖掘， 产品推介，奠定 市场影响力 二、时间地点 时间：2010年5月3日 地点：云台宾馆 三、活动对象 邀请官员、大企业领导、知名企业 家及诚意客户参加 四、活动内容 论证区域价值、城市更新的论题； 连云港城市扩容，以及首个CBD的 形成，连云港未来发展空间 项目产品推介 策略分析 举办这次城市论坛，是为了让客户和公众对项目板块有全新的认识，吸引城市焦点关注，赚取眼球，提炼项目城市中央价值 策略分析 举办此次活动有利于提升品牌形象，在举办活动的同时也宣扬的项目的形象，并且对潜在客户也有了一定的筛选。 一、活动目的 利用活动，形成全城影响力， 提升品牌 二、时间地点 时间：2010年9月20日 地点：左岸售楼处广场 三、活动对象 邀请官员、媒体、诚意客户参加 四、活动内容 专业组比赛：服从比赛和敏捷比 赛两大科目； 业余组比赛：才艺表演、服装秀 、 飞盘等项目。 □■体验策略——活动体验 举办“宠物节”活动 □■推售策略—三大根基 身份 港城唯一名望阔邸，传承世袭 □■推售策略—三大根基 服务 纯正的贵族物业 管家式服务，无人可及 □■推售策略—三大根基 价值 真正顶级身价体现真正的地位尊严 唯我独尊 □■推售策略—推售节奏 名人世家 项目位于新浦区学院路29号，由连 云港华阳房地产开发有限公司投资 开发，项目占地92665㎡，总建筑面 积3.8万㎡，容积率0.41，共112套， 由44套独栋30套双拼98套联排组成。 产品特色分析 59% 17964.55 42 2843.15 7 71 成交比例 已售面积(㎡) 已售套数(套) 可售面积(㎡) 可售套数(套) 入网总套数(套) 独栋别墅 2009-12-12 ---- ---- 11600元/平方米 独栋别墅 2010-01-12 ---- ---- 11800元/平方米 别墅现房400平方米 2010-02-10 ---- ---- 11800元/平方米 价格描述 发布日期 最低价 最高价 均价 项目三期将在2009年9月26日盛大盘！ 2009-09-18 名人世家三期低调开盘 15套别墅上市 2009-09-26 名人世家摄影大赛的颁奖典礼在开盘活动中举行。 2009-09-27 同科·汇丰国际 同科?汇丰国际项目由同科投资集团携 手央企——中国盐业总公司，荣耀钜献。 项目地块总占地约480亩，规划建筑面 积约90万平方米，总投资约36亿元人民 币。项目位于港城绝版新老城区黄金地 段，紧邻市政府行政中心，雄踞苍梧路 核心商务圈，规划集联排别墅、四层六 层花园洋房、高层、商业购物广场、大 型品牌连锁超市、师专三附小、幼儿园、 会馆和超六星级写字楼、酒店式公寓等 为一体的大型综合社区；同科?汇丰国际 本着“全国知名，江苏一流，连云港独