西安鑫龙公园南路卡农国际小户型营销推广提案.ppt

1、市场定位、个性定位、品牌形象定位 2、广告推广策略和创意构想 3、媒体策略建议（执行计划及预算） 4、促销活动策略及工具选择建议 5、关系行销策略建议（各类公关活动、新闻炒作等执行策略） 6、营销阶段策略建议 1、报纸广告 2、海报 3、直邮 4、户型单张 5、新闻通稿的撰写建议（保证新闻通稿在每次活动的第二 日附照片交于甲方） 6、杂志广告 7、广播广告文案创意与文字撰写 8、项目影视广告脚本创意与软文撰写 9、项目FLASH或三维动画广告的文字创意 THANKS　感谢观赏浏览 悬念设置 概念预热 产品解构 猎奇心理 眼球效应 概念塑造 品牌强化 产品细读 生活描绘 第一阶段 第二阶段 第三阶段 整体推广思路 2008年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 08年1月10日—2月18日 08年2月19日—5月31日 08年6月1日—9月30日 推广节点设置 1、户外广告牌投放 2、报纸广告宣传 3、围墙广告 第一阶段 第二阶段 第三阶段 媒 体 策 略 推 广 配 合 sp 策 略 1、售楼部的包装 2、物料的制作 3、导视系统的制作 1、物料出街 1、户外广告牌投放 2、报纸广告宣传 3、公交车车体广告 4、网络广告投放 5、短信投放 6、围墙广告 1、户外媒体投放 2、报纸投放 3、公交车车体广告 4、围墙广告 1、促销展板 1、卡农音乐聆赏会 2、春季房展会活动 3、开盘活动 1、促销活动 阶段性推广策略 第一阶段：悬念设置期 时 间： 08年1月10日—2月18日 任 务： 1、成为市场上谈论的话题，吸引潜在目标消费着的关注 2、完成产品的各类物料的设计 3、销售中心的设计和包装 策 略：只将“卡农”投放市场，不做任何旁白或解释，利用人们的猎奇心 理，成功吸引消费市场关注的眼球。 主要手段：媒体封杀大造势 悬念设置期媒体选择 悬念预热 悬念预热 悬念预热 备注 销售现场 围墙广告 华商报彩色整版 报纸 交大电脑城、咸宁路十字、音乐学院过街天桥 户外 报名/网站 媒体 悬念设置期的媒体排期 报纸 1月 2月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 户外广告 围墙广告 第二阶段：概念塑造期 时 间： 08年2月19日—5月31日 任 务： 1、将卡农国际的品牌形象阐释清晰，结合时事宣传加强对部落格的认识， 填平消费者对卡农国际形象的认识与实际购买决策之间的沟壑。 2、有序的开展正式销售前排号蓄水工作，为开盘后的热销做好准备。 策 略：三大事件营销与媒体推广巧妙结合，细化卡农国际的生活内涵，从而使品 牌形象更具整合性。 主要手段：事件营销 媒体宣传 销售中心展示包装——卡农式的音乐、摄影、生活等氛围的营造，让到访 者身临其境，对卡农国际所倡导的生活理念有直观的感受和体验。 活动主题：“经典卡农，全城公演”音乐聆赏会 活动时间： 3月16日——4月28日 活动目的：卡农国际始的创意于卡农音乐的，只有音乐的共鸣中，消费者才能真正领 略卡农国际的生活内涵和品味。借音乐聆赏会，消除消费者对卡农国际的 表象认识，加深市场的认知度和记忆力。 内容提要：邀请音乐教授蒋金一先生及其乐团，在音乐学院音乐礼堂现场演奏蕴涵卡 农曲调的经典音乐，被邀请的客户持函进场，聆听者均可获赠卡农经典音 乐CD一张。 事件营销一 活动主题：“鉴赏—卡农春天奏鸣曲”春季房交会展示活动 活动时间： 4月25日——4月28日 活动目的：搭乘春季房交会的宣传东风，让卡农归国际的形象传播更广，是延续卡农 音乐会活动后又一重拳出击，目的在于加深市场的认知度和记忆力，强化 品牌形象。 内容提要：参与08年春季房展会，选取外场展位进行形象设计包装，现场播放卡农式 的经典音乐，悬挂卡农式的摄影作品，热吹一场卡农风。 活动期间接受咨和排号。 事件营销二 活动主题：“绽放——卡农协奏曲”卡农国际盛大开盘暨选房活动 活动时间：5月18日（暂定，具体时间以取得房产证的日期进行调整） 活动目的：将开盘与选房同