世华地产艾博龙园营是销策划方案.ppt

艾博·龙园;周边市场动态分析;周边市场动态分析;艾博·龙园周边楼盘动态分析;项目名称;现市均价：2000—2200元/㎡;40—50套/月; 客户职业概况;优质产品少;周边市场动态分析;人文环境突破;龙园;周边市场动态分析;36万平米·龙文化主题·中高档·精品·中式住宅;龙文化;龙园文化;周边市场动态分析; ;艾博·龙园客户区域分析;艾博·龙园客户职业分析;艾博·龙园客户年龄范围：;周边市场动态分析;定位语：36万平方米龙文化主题精品中式社区;诠释: 龙归故里： 龙园所在板块是青城的发源地，居住氛围和传统风情历久弥香，交通、商业、教育配套完善。对这片土地呼市人有着深深的眷恋和祈盼，对这片土地龙园的开发商以全新的家居理念对传统的家居生活赋予更深、更广、更时尚生活定义，亦是龙子龙孙们对故土的家居革命，亦是故土之情、亲情、友情、民情之升华，龙归故里也代表着艾博人宽大的胸怀和对故土真情的回馈。 一园： 泛指龙园；集健康、休闲、生态、时尚、舒适的36万平米中心西区生活馆，约4000户万人大社区。 传承： 传递、继承；龙园传递的是卓越的建筑品质，对品尚生活的追求及独一无二的人居文化理念。它继承着中国先贤着“天人合一、与天和谐”的思想，将龙之人文所具有的创新、进取、包容、独特精神拓展并熔铸到对社区生活环境的营造中，缔造片区的品尚生活先锋，青城人居样板。 一园传承： 指的龙园人与人的友善、人与自然的互动、人与建筑的沟通以及物业本身的价值，是给予下一代一笔物质财富，也是可以继承的精神财富，无论男女老少，情有所归，居有所乐，物有所值，不仅拥有今天，还收获了未来；这36万平米的龙园建筑的点点滴滴之上，都倾注了开发商的赤子之情和开发商回报社会的所思所想、造福社会的夙愿。;备选推广语;周边市场动态分析;开发策略： 专业合作——大规模、大配套、高姿态 产品策略： 降低门槛——低成本、中价位、高品质 营销策略： 快速销售——大营销、大传播、大服务 ;项目传播推广策略（核心策略之一）：;作好小步快走、长线作战的准备（核心策略之二）：;项目传播推广策略（核心策略之三）：;按项目销售额的0.8%推算出项目整体推广费用，为619万元;周边市场动态分析;一期营销策略——“快” ;1、迅速销售，快速回款 2、销售带动拆迁 3、轰动效应 4、抢占市场，争夺客户 5、树立项目品牌和公司品牌 ;方案一：年前入市（年前方案） 方案二：年后集中入市（年后方案）;年前入市方案优劣势分析;年后入市方案优劣势分析;年前强势入市。 采用直接销售和认筹积累相结合的形式。;一期项目——推盘节奏;一期营销策略——“各阶段目标”;周边市场动态分析;价格核心战略—— 低价入市，抢占市场； 层层推进，快速销售； 引爆市场，制造供不应求之销售局面。 ;组团;周边市场动态分析; 二期： 二期巩固形象，将项目提升到青城人居样板高度，全面挖掘更 深层面的客户群。 三期： 三期以通过良好人居氛围营造，以及现场实景和入住人群所传 递的良好的市场口碑，诉求项目大社区、高品质、人居理念超 前、物超所值的特点，全面提升项目整体档次及市场地位，实 现项目价值最大化。; 一期总体销售达65-70%时二期项目开始销售 预计07年7月开始认筹 预计07年9月中旬开始公开发售; 一、二期项目总体销售达65-70%，三期开始销售 预计08年8月开始认筹 预计08年10月开始公开发售 ;周边市场动态分析;二期价格策略 目前片区市场多层均价：2200 按市场预计小高层均价：2450 呼和浩特市房地产管理局最新发布的数据显示，商品住宅年度同比增长为9.7%，根据 市场增长趋势放缓和片区放量突增的情况，取8%为合理的计算参考，按这个指数计算， 二期的市场参考均价为： 多 层： 2200×（1＋8%）≈2376元/平米 小高层： 2450×（1＋8%）≈2646元/平米 二期预期价格：多层2400—2500元/平米，小高层2700—2900元/平米;三期价格策略 07年片区市场多层均价为：2500元/平米 高层均价为：2900元/平米 呼和浩