世纪瑞博天津万科水是晶城项目推广策略报告.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 北京 上海 成都 深圳 沈阳 长春 武汉 南京 南昌 天津 万科在9月23日的20周年庆典上正式对外公布未来10年发展规划，其中重要策略之一就是把业务聚焦在3大城市经济圈，长三角、珠三角和环渤海区域。万科在珠三角和长三角的战略布局已基本形成且发展态势凌厉，独环渤海区域布局则还尚待成熟。天津作为环渤海区域的中心之一，已成为地产巨头必争之地。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 天津是万科全国战略环渤海圈的重点城市 而水晶城又是天津万科现阶段的重点项目 水晶城未来发展之路任重而道远，意义深远 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有空间才有可能！ 推广篇：怎样才能“叫好又卖座”＆“名利双收”？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）原则与方向的把握： 项目现在所处阶段并不是前期，另行做概念性的推广会走入“伤敌1000，自伤800”的误区！ 正确做法是：基于前期所建立的形象与调性，进行深化与延展，并逐步落实到产品上，将实景与生活氛围、感受有机结合在一起，真正实现“形象＋利益”的双赢局面。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）市场定位与项目调性： 本项目决不是什么所谓的市场上的“豪宅”！ “豪宅”只是金钱与浮华的表象，只是物质的基础与条件！ 真正有品味的、有格调的生活感受是需要“沉淀”的！是需 要“时间”累积的！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 浮出水面的“中产阶段”！ 生活品味：社会等级的最后出路 　　　　　　　　　　　　－－－节自＜格调＞作者：保罗·福塞尔 保罗·福塞尔对于“中产阶段”这一类群体在书中提到如下的观点： 是最为虚荣和势利的阶层，原因则是由于他们像螺丝钉一样可以被随意替换，因而最缺少安全感，生活也最焦虑。 在这样的心态中生活，首要的事情就是必须得到他人的承认，要在他人眼里看起 来生活过的既得体又安全。因此他们的爱虚荣和喜欢炫耀在衣食住行和话语上必然体现出 来。 从本质上说，他们中的大多数人都是从更低的社会阶层奋斗上来的，所以不可避 免地缺少富人阶级才会有的高级生活品味，因而在生活里追求那些可以明确指示身份的物品。 （三）目标消费群体描述： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “中产阶段”是这样的群体，尤其是天津的“中产阶段”，更 是一个充满矛盾与“尴尬”的群体。他们既有着北方人的性格特 点，又有着来自骨子里的“海派情结”。 对于特定目标客群的构成的分析可以给我们找到一条直接的、 细致的推广定位，并充分考虑到他们的历史影响、现实情况，运 用相关的手段与表现方式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从上文描述中可以看出，一个阶级对于另一个阶级巨大的吸引力。而这种阶级的 感受，单凭金钱是无法达到的。 要让消费者能够得到基于产品之上的能够体现 份价值感的能够带来全新生活感受的、情景化生 活体验的“