保利广州西海岸传播是沟通策略案.ppt

保利·西海岸;一个轻松的开场有关项目的一次想象;辩题： 如果给你7万平米有山林、水畔的土地,你想做什么？;建筑师说:再造一个西雅图的山水豪宅/媲美比尔盖茨的私家观邸;美国人说:再造一个西海岸/世界蔚蓝栖居Blue Lives的新聚落;迪拜人说:再造一个人工岛/让人类对海岸的想象再一次充满奇迹;澳大利亚人说:再造一个黄金海岸/让她成为世界最迷人的海岸线;保利说:建造集投资/休闲/居住于一体的海岸风情的生活城;这样的一次想象 我们只想学习从物本角度转变,做人本的思考 或站在理性的角度,做最感性的演绎;因为 保利西海岸是一个不能常规的地产意义项目; 如何消除保利西海岸的市场基础压力？提高项目附加价值达成热销旺销？并将之最终转化成保利企业2008年战略价值的标竿楼盘；; 如何让保利西海岸的地位成功地兼容7万多平米的大盘，完销全部供应单元？如何维持持续的开发、多元族群的文化差异？界定“哪些人”的“需求”？也就是实现既满足市场需要又为项目提供可持续的竞争核心资源点，同时实现项目反作用于保利地产品牌的持续价值增长；; 如何让新的建设发展理念既能实现保利西海岸的人居模式与生活方式，能满足市场竞争的需要，又能够让人居模式得到传承，甚至是10年、20年后的一种人居理念的预见？; 如何在万科、中海、恒大、时代等竞争市场环境下超越？突破板块特别是金沙洲板块形成的市场现状以及机会对销点？因为市场决定绝对不能随波逐流，一定要引导潮流！; 2008年，房贷新政来了，加息来了，房地产调控来了。各式各样的政策吹起了集结的号角！正如新年《纽约时报》的标“Known 2008, unknown 2008”，面对楼市已知未知的预测，投资消费信心处在十字路口，一种改变观望的行销能量势在必须！;这是我们对项目解读的开始也是作为对项目策划与塑造的企划关键制造点;首先 我们从对项目的板块价值以及主要区域主要竞争楼盘说起…… Ⅰ.广州向西，发现金沙洲;天河板块，土地资源的有限，楼价持续攀升;区位：广佛30分钟都市生活圈 生态：弥足珍贵江景、山林等生态资源 规划：“一心、二带、三片六区”的城??科学规划 市政：亚运城市中的广州十大重点建设城区，广州未来西部重点建设的新区域 交通：2008年地铁6号线延长线将建成通车,武广铁路专线也将贯穿金沙洲西部, 开发：保利、万科、中海、恒大、越秀多家开发商驻足，一个已经可以看见的板块未来;一个利好实足且可已感知未来的板块正在崛起 但是，在金沙洲板块上我们会遇到来自 中海金沙湾、万科·中粮金域蓝湾、恒大御景半岛…… 的市场阻力;1：中海金沙湾;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;核心诉求：主打“上游”的金沙洲区位，制造“淘金”的投资浪潮 传播主张：上游淘金，机会到来/上游梦想升起的地方/上游，收获在彼岸/中海金沙 湾，淘金鑫浪潮/黄金距离，从容抵达上游江畔生活！ 项目利益：金沙洲未来价值、800米水岸、珠江上游江畔、便捷交通、中海金字招牌;2：中粮万科·金域蓝湾;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;传播核心：都市纯江岸·国际社区 阶段主张：重估江景价值 利益支撑：品牌价值/性能价值/空间价值/生活价值/功能价值/未来价值;3：恒大·御景半岛;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;传播核心：2．8公里私家岛岸生活/一江御千城，一席尊天下; 项目利益：金沙洲板块利好、生态资源（2。8公里私家水岸、5大人工内湖、背山）、豪华配套（顶极会所、商业街、超五星酒店、省一级华师附小、2所幼儿园。）、产品利好（欧式别墅、江景高层）;在淘金的浪潮中、重估江景价值的骄傲中、2.8公里私家海岸线的奢华中 我们何去何从，我们的方向在那呢？;我们要探寻我们到我们预其他项目对大的区隔点，树立宣明的独特个性 Ⅱ.引导潮流，而不是随波逐流;保利·西海岸;本着最客观的态度，我们无须讳言;但是：;如果没有设计师的思想，就不会有GUCCI的时尚。;没有精神的山水，也是苍凉的，正如没有灵魂的人。 如果珠江倒影里的