博思堂半岛城邦期整是合推广策略巅峰之上.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;半岛城邦2期整合推广策略颠峰之上;半岛城邦，一个代言中国南海的项目;半岛城邦，一个代言深圳进海社区的项目;半岛城邦，一个代言深圳海规模的项目;半岛城邦，前期建立了良好的市场印象及口碑，在一期建立形象的同时，也创造了许多奇迹，成为深圳2005年豪宅的颠峰之作。;关于一期的颠峰;一期势的颠峰 半岛城邦一期借房交会入市，以其在房交会上显赫的位置、大规模的展位、出位的设计吸引了众多人的目光，其势咄咄逼人，建立了强势的市场地位，成为一支豪宅领袖军。;一期海的颠峰 半岛城邦以其海资源的优势建立了豪宅的不败地位，同时提出“进海”社区的概念，区别于其他项目只是隔路望海，体现了项目零距离近海的市场差异性，以进海重新解构居住与大海的关系，成就真正的城市滨海豪宅。;一期视觉的颠峰 项目在视觉上无论是展位空间设计，还是项目平面设计，都是一次视觉的盛宴，一期以巨鲸浮现入市，体现了项目与海的关系，同时也表现出了项目自身的体量，在LOGO设计中，以盾牌的外形给人留下了深刻的印象。;一期颠峰的完胜意味着二期 我们的挑战更大 2期需要寻求突破 2期的颠峰在哪里？;看2期产品;2期规划的颠峰 位处1期北面，以8栋高层、超高层住宅组成，占地面积65028.9平米，绿化率30%，总户数2016户，停车位1420个。;2期景观的颠峰 兼备山海资源，在深圳是稀缺中的稀缺 2期与蛇口山仅一路之隔，除享有海景资源外，更尊享山林景观及清新绿肺 视野中点缀的是蓝+绿 呼吸中吸收的是O2+;2期配套的颠峰 在1期销售中，大部分客户为有钱的投资客，因而1期的入住率还不到10%，在2期的住宅中有商业、会所、幼儿园、中学等配套的完善，进一步提升大社区的生活氛围。;看2期目标客户;2期人群的颠峰 从价格上分析，1期入市价1万2，目前2手房卖到3万2，那么2期价格定位不会低于这个价位，由此可见，2期购买客户相当高端，从价格上体现出了客户将会发生质的变化，我们的准目标客户将形成金字塔尖类客群;2期所承载的意义?;2期实现的目标1 发展商品牌的颠峰 1期半岛城邦的成功推广，奠定了项目在深圳的市场地位；2期需要再续传奇，通过半岛城邦地段的稀缺性、对资源的拥有性、规模性、还有产品配套的不断完善升级，不仅仅完成销售的完胜，更是通过2期的推广完成对南海品牌的塑造，及市场地位的建立，控制市场的话语权，为南海地产走出深圳，在全国其他地方的开发树立品牌标志。;2期实现的目标2 项目品牌的沉淀 1期建立了海城邦的概念，气势滂泊，同时项目100万平米进海社区的定位也深入人心，那么2期必须让项目品牌沉淀下来，回归到海居文化中提炼出海居生活方式。很多大盘在推广上也遵循了这种原则;建立品牌内涵力量的典范;丽江花园;蔚蓝海岸;四季花城;PORTOFINO;2期推广如何寻求突破; 1、从进海城邦到进海生活 进海是项目永恒不变的话题，也是项目最大的价值点，从城邦到生活是项目2期的转变点，城形象的建立必然需要导向城生活中去，这是房地产定律所体现出来的规律。; 2、从卖海资源到卖海文化 项目1期把海打得非常透彻，但也只是停留在海的资源上，2期需要深入关于海滨居住文化，丰富其内涵，体现项目高端与其他海项目不同之处。; 3、从造势到造梦 项目1期在推广上已经建立了大盘的势气，那么海边楼盘与海边社区究竟区别在哪里？需要通过生活方式传达给消费者，让他们能够切身感受，在半岛城邦2期实现梦寐以求的滨海大城生活。;2期推广的颠峰; 1、颠峰名称 体现的不仅仅是二期的概念，还要突出南海打造的企业品牌，建议二期名称组合为 南海·半岛城邦二期; 2、颠峰主题 从进海城邦到进海生活，从卖海资源到卖海文化，从造势到造梦，这是项目从1期到2期的转变，也是项目迈向成熟的标记 2007-2008，深圳进海生活年;2期如何攻击市场;2期市场的颠峰 “ 没有广告，只有事件 ” 半岛城邦的市场攻击，与传统的以“卖点核心”的 战术广告攻击方式完全不同，其采用是以“市场 地位”为核心战略攻击方式，市场攻击以事件为 核心，整个攻击翻天覆地，形成市场不断的 震动力；;半岛城邦事件攻击 2007年9月 10月 11月 12月 08年1月- 2月 3月 4月 5月 6月 7月 事件1 “南海房交会 ” 事件2