山西太原澳林百和中是心中央商务区项目推广计划.ppt

澳林百和中心2011年推广计划 完美顾问 2010.12.15;本案着重解决的四大问题： 1、如何拉升项目销售价格？ 2、如何大量积累有效客户，为开盘做准备？ 3、如何实现集中开盘？ 4、如何实现销售工作的华丽落幕？; 第三部分：现场支持 新售楼部包装 写字楼样板间 精装修公共空间 商务王座样板间 停车广场 直升机停机坪 ;第一部分：分析;【产品形象分析】 拥有完善的配套体系，具备高端写字楼产品的硬性素质。依据定位规划，整体属于内外兼修的高端产品。; 长风文化商务区核心圈东侧， 长风迎宾大道上， CBD门户。 ; 位于太原中轴——长风大街上， 东有长治路，西有平阳路， 10余条公交线路，紧邻规划中地铁线， 太原黄金路口。;紧邻泰华广场， 50米内燕莎购物中心，沃尔玛超市，和信mall； 150米内华德中心广场，北美新天地时尚广场、 商务公寓，千禧世纪广场； 200米内山西世贸中心，王府井。;中央商务区、中央文化区、中央居住区交汇处， 长风街商务脉搏，太原商业繁华顶点。 城市发展最前沿，新城市精神源头， 高端形象呼之欲出。;项目区域是太原未来中心， 政府机构大举南移，山西大剧院、山西科技馆、 山西图书馆、太原博物馆、太原美术馆、中国煤炭交易中心、山西国际会展心云集于此， 加之南客站广场、地铁的建设， 区域增值潜力无限。;具备高端写字楼最完美的外在物理条件。 ;产品价值分析;产品价值分析;长风街第一地标，太原写字楼市场领袖、商务办公标杆，这一定位被赋予全套高端配备： ■ 145米长风街第一标高，直升飞机停机坪 ■七星级洗手间，高级行政中心，行政领袖入驻 ■高速品牌电梯、刷卡式电梯、观光电梯、豪派艺术电梯厅 ■品牌物业公司、商务咖啡吧?休闲酒吧，多功能商务会议中心 ■水幕生态大堂、垂直阳光中庭，空中绿色生态走廊 ■ “5A+3C”智能化控制系统 ，中央空调新风系统，“LOW-E”中空环保玻璃 幕墙;根据规划，本案拥有完善的配套体系，具备高端写字楼产品的硬性素质。;产品形象：内外兼修的高端产品;【目标客户分析】 澳林百和中心CBD门户位置和高端定位决定了目标客户的高端性，无论投资自用，都是所在群体中的塔尖位置。 ; 山西中心——太原，中国北方最著名的城市之一，拥有煤炭业和煤业富豪的经济高地，是众多国内外大型企业集团拓展山西市场，设立分公司的首选。 山西丰富的煤炭资源造就了无以计数的“煤老板”，大同、阳泉、临汾、榆次等地的很多煤炭企业为提升企业形象来太原购买高档办公物业。 ;目标客户分析; 1、跨国集团，在太原设立分公司。 2、国内外省集团企业，设立山西 分公司。 3、山西本地大型企业集团; 1、本地财富、权利高层，资产稳定 的人群。 2、国内各地投资人群。; 本地市场正在扩大经营规模、提升 企业形象的中小型企业;项目必须具备三个条件 —城市中央商务区核心位置； —超一流的内在品质、系统设施； —优秀商务服务、物业经营管理。;【目前状况分析】 项目的卖点已经很多，推广出去、执行落实才是关键。卖点集合是第一步，卖点落实才是硬道理。;2008年底澳林百和中心开始入市，定位写字楼高端市场，然而2年过去了一直没有树立起匹配项目定位的市场形象，整体低姿态。;面对CBD核心区位、七星级设施规划、145米区域第一高度等优势，本应华丽的项目稍有“藏在深闺人未知”之憾。消费者对于产品的选择限于理性的选择而非热切的追随。在地缘优势广为认可的前提下，产品整体价值和高附加值没有形成。 作为办公奢侈品的商务王座，区域最高的高度、定制式办公空间、七星级配套等仍然未成为促进销售的催化剂。形象气势，需要营造更多。;卖场环境：售楼部规模、外观形象不能体现高端商务大 盘形象 销售支持：工程进度缓慢，样板间和公共装修的不支持。 卖点落实：根据项目规划的配套设施，品牌电梯、品牌 物业公司、“5A+3C”智能化控制系统、中央 空调新风系统、多功能商务会议中心等多项 内容均未落实。;