武汉设计产业园商务是项目销售方案.pptVIP

;目录 项目形象定位 产品分割 价格建议 推盘节奏及阶段划分 营销推广计划 销售物料 销售组织 ; 武汉设计产业园，以设计产业为主导的绿色生态办公集群，也是华中设计主题综合项目。案名简单明晰，一目了然，但不够大气。 武汉，华中唯一中心城市、华中重镇。 沌口，国家级经济技术开发区 本项目单从设计产业而言，从规划、形态、规模均为为华中之首，我们可以扩大武汉范围，打造整个华中地区首屈一指的设计产业主题航母型新型商务空间。;1.1备选案名 华中设计总都 设计之都，创意之源，“都”具有统领之一、也有集大成之中心之意，设计总都，主题明确，案名朗朗上口，大气磅礴。华中设计总都，设计产业汇集于此，产业核心辐射力、磁场效应明显。 ;2、项目定位语 华中设计产业园 设计大本营 创意新天地 总部基地被无数次使用，已经泛滥，而本项目主题相当明确，以设计为主的现代化生态办公集群。设计与创意密不可分，创意是设计之灵魂，没有创意就谈不上设计，无论对企业还是上下游所服务的客户，创意二字均具有吸引力。 ;2.1、定位语备选;3、阶段推广语 ;;2.1、1#楼分割建议 1号楼满足投资性、创业型及成长型小企业需求，对写字楼进行分割，1号楼建筑面积1.8万平米，单层面积909平米，每层按结构分割成9个单间，最小单间面积在50平米，可自由组合。1号楼总共拥有171间，如下图。;2.2、2#楼分割建议 2号楼与1号楼一样，以满足投资性、创业型及成长型小企业需求为主，对写字楼进行分割，2号楼建筑面积1.2万平米，单层面积800平米，每层按结构分割成8个单间，最小单间面积在80-100平米左右，可自由组合。2号楼总共拥有120间。其中1-8层开发商自用，9-15层分割对外销售。如下图。;2.3、3#楼分割建议 3号楼建筑面积5200余平米，共9层，其中楼下商业部分2000余平米，商务办公空间为7层。如对于3号楼我们原则上采取整栋销售，如整栋销售寻找客户难度大，则进行分层销售，具体办法，3—5层最少半层起售，最小面积约250平米。6-9层整层起售，最小面积约700平米。3号楼不考虑零卖。如下图：;2.3.1、3#楼6-7层分割;2.4;2.4、4#-2楼分割建议 4#-2号楼建筑面积2870余平米，共6层，单层面积450平米左右。该楼考虑整售。如整售不成则，分层销售，1-3层和4-6层两部分销售，最小面积1400平米。如下图;2.5、5#楼分割建议 5#楼建筑面积7000余平米，共6层，东西两部分合体设计，在功能上各自独立。西边部分1-4层设计有中庭，办公空间仅到4层。西边部分为标准写字间，带独立电梯，建议整售或分区域销售。如下图;2.6、6#楼分割建议 6#楼是整个设计产业园区唯一的公寓楼，建筑面积约10000平米，共15层，6号楼按现有设计方案销售，考虑精装修。 ;;3.1、楼栋价格建议 ;3.2、优惠策略 1、预约申请优惠：整栋或整层诚意金10万元/间，优惠10万元/间； 2、转签优惠：取得预售许可证后二周内转签合同，缴纳首付款的，优惠2%； 3、付款优惠：一次性付款优惠5%，银行按揭优惠1%； 4、大客户优惠：整层或以上购买，优惠3%。 （上述优惠不包含公寓楼）;3.3、价格调整策略;;4.1、推盘节奏： 总体分为三次推盘—— 2012年11月底——首推物业：3#、4#、5#； 2013年3月初——第一次加推：1#、2#； 2013年5月初——集中开盘：6#;4.2、销售阶段划分 2012年11月底——首推物业：3#、4#、5#； 2013年3月初——第一次加推：1#、2# 2013年5月初——集中开盘：6# 2013年6月——推售商业 ;推广启动;阶段;;阶段;阶段;直销工作计划安排;直销渠道组织 资源挖掘：利用亚展公司项目客户资源，挖掘实力企业主与投资客户 企业陌拜：直销团队根据行业分类和区域对目标性企业主陌拜推介 公开销售：利用广宣发布产品销售信息 网络资源：网络搜寻、电话预约、登门拜访 客户整合：先登记意向客户，优先选择大客户，先整后分 ;内容; 华中设计产业园