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新亚洲电子商城 二次启动营销实施方案 （档案XJY0339） 目 录 招商政策篇 4 1 招商政策建议 4 1.1 招商政策建议依据 4 1.1.1 项目定位策略 4 1.1.2 内部认购商户数据 5 1.1.3 项目的全面峻工积蓄了起动的能量 6 1.1.4 半年招商后对市场及商户的结论分析 6 1.2 招商政策 7 1.2.1 招商政策建议原则 7 1.2.2 招商政策建议 7 2 招商建议的利弊分析 11 2.1 有利因素 11 2.2 不利因素 11 营销策略篇 12 1. 招商控制策略 12 2. 二次启动招商工作的安排 13 3. 二次启动招商前期准备工作 15 4. 二次启动招商框图 16 准备工作篇 18 1 招商队伍再培训 18 1.1 培训的目的 18 1.2 招商人员培训内容 18 1.2.1 室内培训内容 18 1.2.2 室外培训 20 1.2.3 服务理念培训 21 1.3 招商员考核 21 2 招商处装修改造及现场气氛营造 21 招商管理篇 23 1. 工作计划表(见附件九) 23 2. 招商流程 23 3. 现场操作程序 24 4. 财务文件流程 25 5. 招商控制流程 25 6. 招商软件 26 7. 场招商人员职责 27  招商政策篇 招商政策建议 招商政策建议依据 项目定位策略 本项目是电子交易与展示中心，首先避开同类市场的同质化恶性竞争，走差异化、品牌化、规范化的道路。 中央互动展区是商城定位的亮点，一层的四周房间和围绕中庭的展位的旗舰商户，是商城形象的体现。一、二楼隔档商户能带旺市场人气，三、四楼厂商、代理商能抢占市场至高点，直销终端用户。五楼电子超市大型化是本商城核心竞争力的重要组成部份。 各层业态分布 楼层 功能布局 规 模 态 组 成 一层 中央互动展区 300平方米 为商户提供互动式轮流展示各自产品的机会，做一些综合式的形象表演 一层 旗舰商户区 4072平方米 国内外知名品牌旗舰店，作企业品牌形象展示，是整个电子商场的形象体现。为了增加人气带旺市场增加了部份隔档。 二层 主营业区 4332平方米 元器件专项品牌零售和小型批发为主 三层 营业区 4350平方米 品牌集成与贴片代理商批发、办公 四层 营业区 4370平方米 品牌分立元器件厂家批发、办公 五层 电子超市 2838平方米 电子超市：电子生产设备、工具、仪器仪表、工业控制系统器件 六层 仓库区 1930平方米 各商户仓库区 内部认购商户数据 每周人流量统计表： 日期 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 正式招商 合计 人流量 515 182 81 89 82 76 83 1108 商户面积需求统计表： 需求面积（㎡） 5—9 10—20 21—30 31—40 40以上 298 535 205 61 37 所占比例 26.2% 47.1% 18% 5.4% 3.3% 客户楼层需求统计表： 楼层 1F 2F 3F 4F 5F 需求人数 526 650 130 29 17 所占比例 38.9% 48.1% 9.6% 2.2% 1.3% 客户意愿统计表： 意愿登记 接近成交 有可能回笼 意愿平平 替人拿资料 人数（人） 621 421 55 11 所占比例 56% 38% 5% 1% 从以上数据可以看出，在前期内部登记阶段客户对本商城的定位是认同的。从客户意愿表中可以看出，接近或已成交的比例为56%，有可能回笼的占38%，意愿平平的仅占5%，足以证明客户对本商城的铺位需求非常旺盛。 8月3日开盘至今招商操作数据 日 期 一楼 二楼 三楼 四楼 合计 隔档 展位 房间 隔档 房间 开盘至今 72 27 54 60 39 5 14 271 153 99 从以上数据可以看出，需要一楼房间与展位的旗舰商户与大商户基本进场，以后的厂商、代理商只能往三、四楼引导。商户陆续选择一、二楼隔档，出台新的招商政策可直接缩短商户的选择时间，带旺整体招商。 项目的全面峻工积蓄了起动的能量 . 项目峻工市场全面装修接近尾声，体现的发展商的实力 . 商户建立信心使项目值得期待 . 消化了前期的一些负面效应 半年招商后对市场及商户的结论分析 . 本项目是没有品牌影响的新市场 . 在没有明确招商政策及价格体系下，走出一段曲折的招商过程 . 明确目标商户主要是在赛格、华强经营成功需扩展空间的商户 . 化解风险的招商政策才能吸引商户进新市场 招商政策 招商政策建议原则 . 面对电子市场严峻竞争的危机 . 尊重电子市场规律及行业做法 . 化解商户风险，共同培育市场，成为行业关注的热点话题 . 建立商户信心，